Многие люди страдают самой распространенной ошибкой. Они планируют что-то сделать на текущий год, например, сделать 2000 телефонных звонков. Однако после нескольких недель становится понятно, что идти по намеченному графику невозможно, и человек уже давно отстает от намеченных планов!
Все дело в том, что необходимо четко планировать общение с каждым клиентом. Если на неделю вы договорились о встрече с потенциальными покупателями, то нужно некоторое время кропотливо поработать, чтобы можно было в дальнейшем хорошо провести встречу и получить доход. Однако на эту подготовку может уходить несколько часов продуктивной работы.
Лучше всего, если вы выделите на планирование субботу. Именно в этот день проанализируйте, что вы будете делать на следующей рабочей неделе (понедельник-пятница включительно), и в этом случае вы с самого утра в понедельник будете рваться к общению с людьми, ведь вы уже заранее подготовились и уже знаете, что вам нужно делать. Этот способ очень эффективен и сможет улучшить вашу работоспособность.
Однако после определенной тренировки вы сможете составлять план на следующую неделю не в субботу, а в пятницу. Благодаря этому вы будете иметь 2 полноценных выходных дня, а работать с людьми 4.5 дня, пол дня отдав при этом на планирование. И вы просто удивитесь тому, насколько эффективны будут ваши действия. Вы будете работать намного продуктивнее, чем это было раньше, без планирования.
Стоит помнить и о том, что вы можете нанять людей на выполнение самых разных ваших задач и планов. Но вы никогда не сможете нанять кого-то, кто будет вместо вас думать и делать дела в порядке их важности!
Многие люди годами сталкиваются с этими проблемами. Но проблемы здесь особой нет. Нужно просто уделить определенное время на то, чтобы составить конкретный план, и действовать согласно этому плану.
Но некоторые люди после того, как им говорят, что нужно жить согласно определенным планов, возражают, что просто не могут так жить, ведь это очень сложно, и это им просто не под силу. Но стоит понимать, что вы уже живете по расписанию! И если вы не планируете свое расписание, то значит, что у вас очень плохое расписание!
Многие люди после окончания учебы задаются вопросом – а что дальше? Многие думают о том, что они просто не созданы для торговли. Но ведь на самом деле так и есть – ни один человек никогда не был создан специально для торговли. Все дело в том, что людям необходимо самостоятельно развиваться в этом плане. Да и вообще, ни один человек еще не был рожден для выполнения каких-то задач. Он обязательно в процессе своей жизни учился, тренировался, набирал необходимые навыки.
В оправдание многие люди говорят о том, что у них нет ни на что свободного времени. Но и эта проблема довольно легко решается. Все дело в том, что необходимо просыпаться раньше, чем вы это привыкли делать. Начните заводить будильник на 6 часов утра. В этом случае вы сможете высвободить огромное количество свободного времени, после чего ваши успехи будут только расти.
Стоит отметить тот любопытный факт, что во многих крупных кампаниях, которые работают на территории многих стран, имеется основное правило, которое должен выполнять каждый сотрудник. Оно заключается в том, что каждому работнику дают 2 одинаковых листа, в которых нужно заранее написать о том, с кем человек будет встречаться на следующей неделе и в каком порядке. Это очень важно, и это нужно делать заранее. 1 копию человек оставляет себе, а вторую копию отправляет в основной офис кампании. Благодаря этому у сотрудников появляется импульс для дальнейшего развития. Кроме того, подобные приемы применяются во всех странах. Если человек отказывается работать по такой схеме, то его просто увольняют.
Кроме того, если вы уже составили план на следующую неделю (в пятницу или субботу), а после этого кто-то, например, в воскресенье, предлагается встретиться во вторник, когда уже назначено огромное количество встреч, то вы ни в коем случае не должны менять свой план ради этих встреч, ведь в этом случае вся дальнейшая неделя будет идти наперекос, и вы не сможете достичь высоких успехов. Это очень распространенная ошибка начинающих людей. Они сначала планируют тщательно все свои дела, а после этого какой-то человек (он может быть не особо важным или наоборот очень влиятельным человеком), портит всю вашу программу. Такого быть не должно, вы не должны никому позволять менять ваш собственный план, который был составлен. Будьте бдительны, т.к. желающих отвлечь вас будет достаточно, но к финансовому успеху это уж точно вас не приведет!
Это же правило работает не только касаемо продаж, но и в других сферах человеческой деятельности. Например, у одной женщины было 3 ребенка, и необходимо было при этом ухаживать за мужем. На все это уходили целые дни, и ничего в жизни не менялось. Жизнь была очень плохой, но женщина хотела начать писать собственные книги. Она просто взяла и распланировала каждый час своего времени. Благодаря этому она обрела особенную силу, которой раньше никогда не было, и смогла уделять внимание как детям, так и мужу, но при этом заниматься своим любимым делом – написанием книг, что, естественно, принесло огромные деньги через некоторое время, когда ее книги стали бестселлерами!
Основной принцип – составлять план. Все люди чем-то заняты в течение дня. Однако у кого-то за день происходят огромные изменения, и они действительно начинают меняться, а кто-то просто тратит день за днем, и не понимает даже, что он сделал за это время. У большинства людей день сменяет ночь, и никаких продвижений в лучшую сторону не предвидится!
И ведь люди не ленивые, они могут уметь делать что-то лучшим образом, но из-за постоянного наплыва ненужных дел это приобретает катастрофическое значение!