Франшиза это отличный инструмент по масштабированию бизнеса, многие компании выбрали этот формат и развивают свой глобальный бизнес. В данный момент времени появляются новые франшизы как на дрожах, но и закрывается тоже огромное количество франшиз. Почему они закрываются? Можно гадать, что у них не очень франшиза, не совсем хорошее предложение рынку, но по факту, они просто не смогли организовать ее продажу.
Я знаю много историй, когда продукт был никакой, но в тоже время умели правильно получать заявки на покупку франшизы и умели продавать, в итоге компании быстро развивались по регионам, но также быстро закрывались. Не будем сейчас говорить про плохие франшизы, обсудим вопрос с лидогенерацией и самое важное, чтобы заявки были дешевле всего.
Мы со своей командой принимали участие в продвижении множества франшиз и получили обширный опыт, в итоге мы знаем откуда и какого качества приходят лиды и сейчас поделимся с вами, как получать заявки по 100 рублей (+-50 рублей в зависимости от дня недели и месяца).
Как получать дешевые заявки на покупку франшизы?
Итак, мы протестировали социальные сети, тестировали контекстную рекламу, различные дополнительные связки, но самая стабильная в плане цены на дальней дистанции оказалась контекстная реклама, а конкретней Яндекс Директ. Дело в том, что сначала у вас может быть реклама в социальных сетях дешевле, но на дистанции она постоянно скачет и сложно избежать выжигание аудитории, когда ваша франшиза становится не интересной. В контекстной рекламе выжигание аудитории происходит, но с этим можно бороться.
Эта статья может вас заинтересовать: Как бороться с пессимизацией рекламной кампании в Яндекс Директ? #МаркетингХак №2
Итак, как получать дешевые заявки на покупку франшизы?
1. Настройки рекламную кампанию в Яндекс Директ исключительно в РСЯ, поиск не трогайте, оттуда приходят исключительно дорогие заявки:
- Используйте ключевые слова со словом "франшиза", предварительно отминусовав их.
- Минусуйте франшизы связанные с кафе и ресторанами, если у вас франшиза не про кафе и рестораны.
- Минусуйте дорогие франшизы, если у вас недорогая франшиза.
- Разбейте ключевые слова на большие группы по тематике, например "купить франшизу", "подбор франшизы" и т.д.
- Не используйте ключевые слова с одним словом.
- Делайте по 3-5 объявлений в каждой группе, потом сможете оставить самое эффективное. На каждую рубрику делайте тематичные заголовки.
- На картинках не изображайте деньги, лучше красивые машины, девушек соприкасающихся с вашим продуктом или услугой.
2. Показывайте рекламу только в интересных вам городах, выбирайте по населению и рекламируйтесь по всем городам России, а не по какому-то региону отдельному.
3. Сделайте лэндинг, который будет содержать:
- Логотип.
- Название компании.
- На чем будем зарабатывать, пишите сколько человек максимально сможет зарабатывать, например 300000 рублей в месяц, или 3.6 млн. рублей за год. Это должно цыплять.
- 4-6 преимуществ именно вашей франшизы перед другими.
- Призыв к действию.
- Форму обратной связи с одним полем (номер телефона).
- На кнопке пишите "получить информацию", "получить презентацию", "получить финансовую модель бизнеса" и т.д. Этот момент нужно будет протестировать.
- Какое-то изображения вашего продукта.
- Обязательно сделайте мобильную версию, оттуда приходит более 50% трафика.
- Не пишите про паушальный взнос и роялти, если это не является вашим преимуществом над другими франшизами.
- Говорите только о плюсах, о минусах еще успеете поговорить при продаже.
- Если есть возможность отправлять презентацию клиенту сразу после того как он оставит заявку (автоматически), то сделайте это и напишите об этом на сайте.
- Важно чтобы сайт вызывал интерес посмотреть бизнес изнутри, посмотреть как все устроено и узнать условия по франшизе. Сделайте все интересно.
4. Запустите рекламу, в объявлениях пишите громкие заголовки, чтобы максимально привлечь внимание и используйте цифру в объявлениях.
Если все правильно сделайте, конверсия сайта будет на уровне 8-15%, стоимость клика ниже 15 рублей и в итоге цена заявки будет на уровне 100 рублей. Мы это уже делали и продолжаем делать, единственно, чтобы поддерживать данную стоимость важно менять сайт раз в 2-4 недели и перезаливать новые объявления, на новом рекламном аккаунте!
Конечно, ваша франшиза должна быть интересна аудитории, есть франшизы сразу не продуманные и плохо упакованные, которые очень сложно продавать.
Следуйте шагам выше и если все сделайте правильно, то у вас будут дешевые заявки. Если хотите, чтобы я показал примеры подобных сайтов, пишите об этом в комментариях.
Понравилась статья? Не забывайте делиться ей и ставить лайки.
Стоит еще почитать: