Роль таких специалистов заключается в том, чтобы предоставить начинающему франчайзи ответы на интересующие его вопросы и помочь принять взвешенное решение. Другие же брокеры охотно соглашаются на роль рекомендателей, и если благодаря им франчайзи получают работу, могут потребовать за это определенные комиссионные.
На кого ориентируются брокеры?
Большинство франчайзинговых брокеров уже не считают себя исключительно брокерами по продажам, а предпочитают называться консультантами. Нетрудно догадаться, что сотрудничество со специалистом по продажам часто ассоциируется со скрытым принуждением что-либо купить. Помните: ваша цель - инвестировать средства в бизнес, которым вы хотите заниматься, а не в дело, навязываемое вам.
В основном, брокеры не обязывают потенциальных франчайзи отчислять им какие-либо комиссионные. Труд этих специалистов оплачивает франчайзер. Его выгода понятна - они направляют к нему потенциальных сотрудников. Как правило, брокеры получают от 40 до 50% первоначального взноса, уплачиваемого франчайзеру, а некоторые даже назначают плату, которая превышает размер этого взноса. Иногда собственник перечисляет брокеру дополнительные комиссии (процент от продаж) за пополнение своего штата новыми работниками.
Осторожно: манипуляторы!
В бизнес-мире есть достаточно добросовестных специалистов, искренне желающих помочь начинающему франчайзи правильно инвестировать средства. К сожалению, нередко встречаются и такие брокеры, которые принуждают к покупке франшизы определенного франчайзера, с которым они работают в связке. Они даже могут склонить неопытного кандидата на покупку такого бизнеса, который ему противопоказан по психологическим причинам. Иные же брокеры заставляют обращаться к франчайзеру, который платит большие комиссионные (конечно, в адрес брокера) и имеет за плечами длинный хвост из закрывшихся подразделений.
Когда вы покупаете франшизу, вы инвестируете в свое будущее. Поэтому, даже если вы нанимаете брокера, обязательно проводите собственное расследование для детального изучения вопроса. Так вы сможете лучше оценить информацию, полученную от этого специалиста. И еще: после того, как брокер назовет компанию, подходящую вам, не поленитесь тщательно изучить другие франшизы этого рыночного сегмента.
Думайте своей головой
После того, как вы станете более информированы, вы легко сможете отличить искреннего профессионала от нечистого на руку манипулятора. В любом случае провести дополнительные изыскательные работы - в ваших же интересах. В конце концов, окончательное решение о вложении инвестиций будет за вами. Нелишним будет нанять также квалифицированного адвоката, бухгалтера или обратиться в консалтинговую фирму с хорошей репутацией.
Сотрудничество - 👉 WhatsApp Business
Официальный сайт проекта - 👉 ovshatilov.ru