Ниже представлены способы воздействия на человека, с помощью которых можно легко заводить друзей, влиять на людей и добиваться нужных результатов. Все достигается применением психологических приёмов, без причинения вреда человеку.
- Просите об услуге. Прием называется «эффект Франклина». Как-то раз Бенджамин Франклин захотел добиться расположения человека, неблагосклонного к нему. Франклин попросил у него книгу, а когда возвращал-был сердечно благодарен. С тех пор у них завязались хорошие приятельские отношения. По словам самого Франклина, человек, сделавший вам добро один раз, далее будет к вам более лоялен.
- Просите большего. Нужно обращаться к человеку с просьбой, от которой он, скорее всего, откажется. Однако и вам такой объём услуг не нужен. Отказав в большой просьбе, человек охотно согласиться выполнить для вас меньшую просьбу. Тем самым вы добьётесь нужного результата. Способ прошёл испытание ученых и доказал свою эффективность.
- Называйте по имени. Имя - самое мелодичное звуковое сочетание для. Имя является основным идентификатором личности. Тем самым, человек, слыша своё имея, бессознательно становится более расположенным к обращающемуся.
- Лесть. На первый взгляд может показаться, что это достаточно очевидный приём. Однако есть некоторые оговорки, например неискренняя лесть может быть сразу раскрыта и создаст абсолютно противоположный эффект. Ученые выяснили одну интересную закономерность. Все знают, что человек старается всегда поддерживать когнитивный баланс, то есть старается, чтобы его мысли и чувства совпадали. Так вот, если льстить человеку с нормальной самооценкой, то вы понравитесь ему больше. Так как его мысли о себе и ваши слова совпадают. А если у человека самооценка на низком уровне, то ваша лесть может создать еще большую дистанцию между вами.
- Будьте зеркальным отражением. Приём более известен как мимикрия. Все уже 100 раз слышали, что расположить человека можно копируя его жесты, мимику и речь. Да, это так, исследования, проводившиеся по данному вопросу, показали что человек, которого копируют, бессознательно выделяет копирующего, как часть себя. В ходе данных исследований выявился ещё один интересный факт: человек, у которого есть подражатели, становится более благосклонным вообще ко всем людям, чем тот у кого подражателей нет.
- Используйте усталость. Стоит обращаться к человеку с просьбой, когда вы видите, что он устал. Причина в том, что человек устаёт не только физически, но и ментально. В момент просьбы, он скорее всего ответит вам неопределенно. Сейчас ему не захочется принимать решений. Однако на следующий день можно обратиться снова, ссылаясь на вчерашний разговор и человек постарается выполнить просьбу. На подсознательном уровне люди стараются сдержать обещание.
- Начинайте разговор с того, от чего человек не сможет отказаться. Данный приём является обратным обычной атаке «в лоб». Суть в том, что согласившись с вашей позицией однажды, человек охотнее согласится и на следующее предложение. Таким приемом очень часто пользуются маркетологи и менеджеры по продажам.
- Не поправляйте человека. Не следует указывать человеку на его ошибки. Сохраняйте спокойствие и непринуждённый стиль беседы. Человек, которого вы постоянно поправляете, начнёт относиться к вам более негативно. Однако, существует метод поправлять человека и сохранять его расположение. Его идея в том, что вместо спора, выслушайте человека и попытайтесь понять, что он чувствует в данный момент. Далее разъясните человеку те моменты, в которых вы с ним согласны, и используйте это, как отправную точку, для объяснения того, в чем не согласны.
- Повторяйте слова собеседника. Внимательно слушайте, что человек сказал. Затем перефразируйте вышесказанное используя его же слова. Таким образом человек будет думать, что вы искренне разделяете его позицию, вам близки его мысли и переживания.
- Немного кивайте головой. Дело в том, что когда человек кивает головой, он уверен в своей правоте и точке зрения. Это приём работает и в обратную сторону, когда вы что-то говорите, кивайте головой. Собеседник бессознательно будет кивать вместе с вами, тем самым ваши слова для него будут иметь больший вес и быть более убедительными.
Надеюсь, что вы не будете использовать манипуляцию в корыстных целях. Всем удачи!