Русский бизнес стал очень "рациональным", он хочет тратить деньги только со 100% гарантией. Компании обращающиеся ко мне с просьбой помочь выйти на Китай, каждый раз хотят посчитают ROI.
ROI (Return On Investment) – это коэффициент, показывающий прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, иными словами, коэффициент окупаемости.
ROI необходимо считать практически для каждой инвестиции, в том числе и в рекламу. Для маркетинговых мероприятий существует иное название – ROMI (Return On Marketing Investment). Например, коэффициент окупаемости составил 1,5 (или 150 %). Это означает, что каждый вложенный рубль окупил сам себя и дополнительно принес 1,5 рубля прибыли. Чаще всего ROI измеряется в процентах. Для его подсчета необходимо знать сумму вложений и доход, полученный от них.
Расчет окупаемости инвестиций вашей компании в мероприятиях по продвижению в Китае, часто очень неочевидны. Я никогда не занимаюсь холодным обзвоном, а работаю с входящими запросами. Я не знаю почему, вы считаете, что китайский рынок ждет ваш товар или услугу. Поэтому только вы несете ответственность за ваши инвестиции и сами принимаете решение.
Считать ROI и ROMI на первом этапе вашего тестирования китайского рынка бесполезно и даже опасно. За "тщательными расчетами" вы можете не увидеть реальное окно возможностей. К сожалению, сегодня, отсутствует статистика стоимости проникновения российских товаров на китайский рынок, а компании добившиеся успеха не делятся секретами. Я тоже охраняю тайну успешных проектов, ведь для того, чтобы успех состоялся были вложены большие деньги.
Делится успешными кейсами в Китае - это создавать себе конкурентов. Именно на "секретных знаниях" и строится заработок в Китае.
Я сделал такое длинное вступление для того, чтобы объяснить, какое "секретное оружие" надо использовать в борьбе за китайский рынок. Это "секретное оружие" - Дружба + Культура. Поговорим о Культуре, поделюсь интересным кейсом.
Один предприниматель из Сибири, придумал интересный способ получить контакты и выстроить отношения в небольшом китайском городе. Он организовал гастроли русского народного коллектива и под это дело пригласил представителей власти и бизнеса. В атмосфере русского гостеприимства, обилия водки и национальных закусок он выстроил прочные связи. Наш герой зарабатывает хорошие деньги на своих стартовых вложениях и он не считал ROI и ROMI а просто протестировал свою идею.
В России огромное количество самобытных и профессиональных народных коллективов, мы в Доме российско-китайской дружбы любим и сотрудничаем с «Московский культурный фольклорный центр под руководством Людмилы Рюминой» . Яркие костюмы, зажигательные представления и конечно профессионализм - это настоящее "оружие" русского бизнеса на пути покорения Китая.
Если ваш бизнес, дорос до Китая, смело используйте кейс которым я с вами поделился. Контакты Центра: Валерий Николаевич Черников, v.n.chernikov@mail.ru, VK, FB, twitter, WeChat, mob. +79166915652
Если вам и интересна разработка стратегии выхода вашей компании на китайский рынок, пишите.
Спасский Максим (马伟生)
祝贵公 鸡年大吉, 生意 兴隆, 蒸蒸日上! 希望 我们 合作 愉快!
Понравился пост, ставь 👍🏻 и Подписывайся 🙏🏻!
Хочешь заработать на КИТАЕ? Пиши - sma@asiasmm.com. Больше инфы на www.spassky.prо и www.ru2cn.ru