Последний пятый этап в нашей "карте мира")).
Подавляющее большинство производителей думают что коммерческие отгрузки это первый пункт, но это ОШИБКА, перед ним идёт ещё четыре предварительных пункта и когда у тебя есть информация из предварительных пунктов - Поздравляем!
Теперь ты готов компетентно разговаривать в Китае и да! Ты уже можешь выезжать на выставке общаться с потенциальными клиентами и подписывать контракты.
а) Готовится и знать что хочет услышать потенциальный покупатель,
б) Иметь все Аргументы и документы для этого = Контракт!
OK! Проговорив и убедив покупателя, вы подписали "контракт на поставку". Далее вы переходите в "операционную деятельность":
-Доставить,
-Растаможить,
-Складировать, согласно условиям хранения,
-Ожидать распределения, согласно заявкам.
Далее оформляется выход со склада и логистика до пункта назначения (локальная либо междугородняя). Логистика может быть каждую неделю, или Один раз в месяц если это дистрибьютор, то есть теперь у вас наступает "работа в поле".
Далее этап "Развитие продаж", т.е. поиск новых потенциальных клиентов, выезд на встречи для проведения презентаций, обсуждения контрактов, подписание и отгрузки.
Далее идет "анализ и корректировка" действий.
...насколько эффективны продажи, насколько эффективна логистика.
Например по алкоголю процент доставки приемлемый и соотносится с расчетными ранее, но доставку можно сделать дешевле дозагрузив в другой контейнер.
Кондитерка (Чизберри) почему-то "не идёт" в сети SFBest, тогда нужны активности с промоушенами или волновыми скидками, или переупаковка предложения на площадке, отсмотр конкурента и т.д.