Защищаем свой бизнес через договора.
Во избежание судебных расходов и потерь от несвоевременного прихода денежных средств существует одно практическое и действенное лекарство- защита бизнеса через договора.
Предприниматели с опытом прекрасно знают, что правильно составленный договор может зарабатывать деньги, а « ущербный» отнимет и заработанное.
Как и почему это происходит?
Искусство составления договоров сродни искусству ведения боя.В современное время не надо никого убивать и отнимать имущество уголовными методами, а достаточно подписать договор , который и отнимет всё имущество, деньги и убьёт собственника, если не в прямом , то в социальном .Доводится читать договора составленные крупными корпорациями, торговыми сетями с поставщиками товара на комиссию.Текст , как правило содержит пять, семь страниц уборного , мелкого текста, поставщику предлагается подписать данный документ в кабинете менеджера, а все его вопросы насчёт пунктов объясняются последними , как — у нас типовой договор, утверждённый головным предприятием, мы не имеем права в нём ничего менять.Вся деятельность менеджеров сводится к тому, чтобы подписать их редакцию договора.В это время они дают понять предпринимателю, что предложений по размещению аналогичного товара у них много и если сейчас не подпишут , то завтра им откажут.
Такая ситуация наблюдалась при сдаче на реализацию в крупную торговую сеть — обоев одной иностранной организацией.К нам обратился поставщик, который из семи листов текста , так и не понял для чего написано столько фрагментов практически не относящиеся к отношениям по сдаче именно его товара. Скачать договор на флешку нам удалось только через два дня после того, как менеджеры « получили» согласие « высокого» лица.
После проработки данного договора на соответствие его законодательству , в нём осталось два листа текста при масштабе букв — 12 .Мы удалили всё , что не относилось к теме обоев и заменили не устраивавшие нас пункты — пунктами своей редакции.
Что же нас так не устроило в этом договоре?
Во первых — по первичной редакции договора проверить остатки товара у торговой сети поставщик права не имел.Торговая сеть сделала два взаимоисключающих пункта в договор. Таким образом вопрос снятия остатков и возможность требовать оплаты за фактически проданный товар остался несогласованным.
Во вторых- Торговая сеть вставила пункт по влажности хранения обоев намного ниже, чем необходимо для хранения товара.Таким образом подписав данное условия и в дальнейшем при отсыревании товара торговая сеть не несла ответственности и не должна была возмещать ущерб от неправильного хранения.
В третьих — вопрос взаиморасчётов на практике по изначальным договорам предусматривал право стороны торговой сети - 30 дней на проверку несоответствия в цифрах. В дальнейшем при несогласии поставщика возникала единственная возможность решать дело в суде.
При таком положении наш поставщик мог не получить деньги в оборот в течении трёх месяцев, что делало саму сделку ненужной.
Пять листов, исключённых нами ,содержали тексты условий размещения других видов товара и всё в « куче».Торговая сеть объясняла это тем, что это их универсальный договор.Да он не только универсальный, он просто сказочный.Зачем брать в банке кредиты, закладывать под обеспечение собственность, когда можно просто взять товар чужой , реализовывать его ,а деньги пускать в свой оборот.При чём в случае подачи поставщиком заявления в суд, на поставщика ещё возлагалась обязанность произвести оплату за хранение товара.
В итоге мы не увидели вообще никакого смысла в размещении товара на таких условиях , а вот случайностью такой договор « универсальный» назвать нельзя.
Составлен в интересах организации с целью беспроцентного получения оборотных средств.
В данном , частном случае, договор в нашей редакции был подписан и товар был размещён. На практике впоследствии были проблемы с получением денег за проданный товар, но акт сверки расчётов удавалось сделать за три дня и деньги получить за 7 дней. Теперь иностранные поставщики уделяют большое внимание именно текстам заключаемых договор, понимая, что улыбки менеджеров и вежливое обращение не являются залогом возврата денежных средств.