Бизнес-консультант Михаил Сорокин уверен, что нельзя мотивировать всех членов коллектива одинаково. Люди, по его мнению, относятся к разным психотипам и требуют разного к себе отношения.
В основе психотипа лежат потребности.
Руководителю достаточно усвоить, что есть три главных психотипа: нарцисс, невротик и шизоид. Психотип – это набор потребностей.
У нарцисса базовая потребность - в масштабировании и развитии. Речь не о самолюбовании, как принято считать, а о желании стать признанным, самым лучшим и великим. В детстве такой ребенок не получал признания от родителей. Повзрослев, продолжает неосознанно доказывать своему отцу или матери, что он лучший.
Невротик стремится стать частью команды, склонен много общаться. Чужие чувства для него важнее собственных. Если нарцисс
больше сконцентрирован на себе, нежели на других людях, то невротик ориентирован на внешний мир.
У шизоида доминирует жажда безопасности. Если невротик заряжается от общения с другими людьми, то шизоид опустошается. Он погружен во внутренний мир, интроверт.
В каждом человеке несколько психотипов и один доминирующий.
Чистых психотипов не бывает. В каждом человеке есть доминирующий тип, и его важно понять. Определить его можно, например, попросив сотрудника написать десять предложений на тему «Моя идеальная работа».
Если он напишет о масштабировании, захвате мира, перед вами нарцисс. Невротик подчеркнет важность команды и коллектива. Шизоид сделает акцент на условиях труда и комфорте.
По словам Сорокина, руководителю прежде всего надо знать свой психотип, но сотрудников мотивировать в соответствии и их потребностями, а не со своими. Если во главе предприятия невротик, а у него работают нарциссы, сколько бы он ни мотивировал их сплочение команды, каждый все равно будет сконцентрирован на достижении собственных целей.
Невротика надо мотивировать на команду, нарцисса - на достижения и признание, шизоида - на безопасность.
Представители разных психотипов по-разному читают резюме и выбирают работу.
Стандартную вакансию представитель каждого психотипа прочтет по своему. «Печеньки в офисе, молодой дружный коллектив» понравятся невротикам. Нарциссам важен карьерный рост, благоприятная среда для развития. Шизоиды первым делом обращают внимание на официальное трудоустройство и белую зарплату.
Сферу деятельности человек часто выбирает в зависимости от своего психотипа. Шизоиды идут туда, где минимум контактов с другими людьми: аналитики, финансисты, бухгалтеры. Невротики стремятся в сферы, связанные с общением: продажи, волонтерство, журналистика. Нарциссы хотят везде конкурировать и рвутся на руководящие посты.
При определении психотипа важно учитывать, что данная классификация обобщенная, и в течение жизни человека все может меняться.
Поставьте лайк. Подпишитесь на канал. Поделитесь статьей в соцсетях, оставьте комментарий.