Впереди начало нового месяца, а значит самое время подумать как будем зарабатывать деньги в июне. Это статья рассчитана конечно же на тех, кто сам управляет своими доходами
Вообще, это очень хорошая практика: сесть и подумать как я буду зарабатывать деньги в этом месяце. Сделать список таких действий для себя, расставить приоритеты - какие из них 100% ведут к деньгам и на которые вы имеете наибольшее влияние. После чего необходимо ежедневно фокусироваться на этих действиях, оставляя все остальные задачи на потом.
Фокусировка на задаче обладает огромной силой. У тебя может быть много идей и проектов в голове, но отсутствие ясной цели не позволяет достичь успеха ни в одном из них. Именно распыленность и многозадачность губит результаты. Если же у тебя есть четкая понятная цель, ты поставил эту задачу в приоритет, то вероятность того, что ты ее доведешь до конца в кратчайшие сроки и будешь пожинать плоды своих стараний, возрастает многократно.
Манимейкинг в переводе "делать деньги" - это все что ведет нас к деньгам. Можно много работать, совершать какие-то действия, но в конце месяца обнаружить, что ничего не заработано. Потому что все эти действия никак не влияли на деньги. 80% рабочего времени должны занимать задачи, которые несут потенциальный доход, тогда результат неизбежен.
Какие это должны быть действия?
Ниже я привел примеры 10 действий ведущих к деньгам, которые помогут без особых финансовых затрат повысить свой личный доход
1. Кросс- сейл. Запустить продажу сопутствующих товаров
Это могут быть аксессуары, расходники и любая другая мелочь с высокой маржинальностью
2. Сбор рекомендаций
Если вы качественно делаете свою работу, а клиенты это ценят, то что вам стоит после взаимодействия с клиентом задать простой вопрос "Иван Иваныч, а быть может мои услуги будут еще кому-то полезны из ваших знакомых". Большинство людей адекватно реагируют на этот вопрос и дают контакты тех, кому вы сможете позвонить и предложить свои услуги. Причем это будет не холодный звонок от неизвестно кого, а по рекомендации от Ивана Ивановича, и это намного повышает вероятность новой сделки.
3. Поздравления клиентов с днем рождения и праздниками
Простой прием, которые используют далеко не все. Это можно сделать с минимальными вложениями, либо совсем бесплатно просто отправив поздравление по электронной почте или в соц.сетях. Ведь людям важен не сам подарок, а внимание! Можно применять эту стратегию к вашим сотрудникам, поздравляя с праздниками не только их, но их близких (жена, дети, теща). Производительность и лояльность такого сотрудника возрастает многократно.
4. Взаимопиар с партнерами
Подумайте, у кого из неконкурентов такая я же целевая аудитория что и у вас. Вы можете начать обмениваться клиентами, разработав специальное предложение, для клиентов партнера. Это может быть купон на диагностику, первое занятие или 500-1000 руб на первую покупку. Единственный момент обязательно сделать ограничение на действие такого купона. Либо вы можете предложить агентское вознаграждение за рекомендацию от партнера.
5. Сегментировать клиентскую базу
Чем лучше вы знаете свою аудиторию, чем мельче вы ее сможете сегментировать, тем более точнее сможете выстроить цепочку касания под каждый сегмент, опираясь на потребности ЦА и делая предложения, которое будет интересно именно этой категории клиентов.
6. Устроить соревнование
Мы с детства играем в Игры. Это увлекает, мотивирует, заставляет прилагать сверхусилия чтобы победить. Глупо не использовать эту механику в бизнесе. Устройте соревнования между менеджерами, определите правила, критерии оценки, назначьте ценные призы и "продайте" эту идею своим продавцам. Как привило, если все сделано правильно, то показатели значительно возрастают.
Также, для повышения вовлечённости можно устроить соревнование между клиентами. Мы так делаем в нашем проекте "На 10 лет моложе", когда разбиваем участников на команды, начисляем баллы за выполнение заданий и ведем индивидуальный и командный рейтинг. Очень интересно наблюдать как это работает, когда за 2 недели до финиша 2-3 лидирующих команды в борьбе за первое место начинают проявлять феноменальную активность, самостоятельно вытягивать отстающих, подбадривать друг друга и мотивировать на действия.
Наша Бизнес-Игра "Неудержимые" - это тоже соревнование, только уже для собственников бизнеса. Это отличный шанс получить удовольствие от процесса игры с пользой для себя и своего проекта.
7. Фокусировка на одной задаче
- Главная задача месяца
- Главная задача недели, которая является подзадачей первой
- Главная задача дня, вытекающая из задачи на неделю
Вот принцип фокусировки, который позволит повысить личную продуктивность, очень быстро расти и чувствовать удовлетворение от каждого дня
8. Отчетность по задачам на день
Предприниматели люди свободные и привыкли делать то, что сами считают нужным. Но у этой свободы есть обратная сторона. Не у всех из нас все хорошо с самодисциплиной. И порой, даже если мы запланировали какие-то действия, то можем их отложить до лучших времен. Ведь мы никому не обязаны, сами себе начальники. И конечно, это снижает нашу эффективность. Вообще если у нас есть выбор делать или не делать, то по закону снижения энергозатрат, наш мозг выберет последнее.
Это как личный тренер в тренажерном зале. Одна только ваша договоренность о следующей тренировке на конкретное время в разы повышает процент посещаемости и как следствие результаты, чем если бы вы ходили в зал самостоятельно в любое удобное для вас время.
Также и в бизнесе, если у нас есть человек перед которым ты обязан отчитаться по поставленным задачам, то вероятность их выполнения возрастает в разы.
В бизнес Игре "Неудержимые" мы активно используем этот принцип и помимо обязательства писать отчеты у вас еще будет Бадди, ваш напарник, который будет не только поддерживать, но и контролировать как вы справляетесь с теми задачами, которые взяли на себя, не смещаете ли фокус внимания на отвлекающие дела, которые не ведут к результатам.
9. Прописать видение развития своего проекта на 3, 5, 10 лет
На первый взгляд это не ведет напрямую к деньгам, но тут есть одна интересная штука. Глобальное понимание куда ты идешь позволит настроить твой мозг на поиск возможностей и реализации задуманного. В наше сознание поступает ничтожно малая доля всей информации, которую анализирует наше подсознание. Это называется ратикулярная формация. Она пропускает в сознание информацию, которая соответствует нашим взглядам, шаблонам и убеждениям. И когда у вас появляется видение, то вдруг "неожиданно" вы начнете замечать то, что раньше проходило мимо, вам начнут приходить интересные идеи, попадаться нужные люди, открываться новые возможности.
Только единственный момент - видение нужно именно прописать, а не держать в голове. Чем подробнее вы опишите, тем будет лучше. Кроме того, рекомендую прописывать видение не один раз, а повторять многократно.
10. Найти ментора, наставника
Как проще и быстрее всего достигнуть своей цели?
Спросить у человека, который этот путь уже прошел.
Это самый надежный вариант. Иногда со стороны ваша ситуация выглядит очень просто, а вы, тем временем, можете долго биться о стеклянную стену, не видя выход, хотя он элементарен.
К примеру, я долго боролся с лишним весом. Потратил на это несколько лет поисков "чудо диеты". Но как потом оказалось, что для того, чтобы похудеть нужна не столько диета и тренировки, сколько очищение организма. Как только я это сделал, то за 3 месяца избавился от 14 лишних кг, мой вес стабилизировался и держится уже почти 3 года. И эта система работает безотказно как автомат Калашникова, потому что благодаря моей системе смогли нормализовать свой вес уже несколько сотен людей причем за очень короткий срок.
Так вот, к чему я это - можно потратить годы на поиски решения, а можно просто спросить у того, кто это решение уже знает и результат будет гораздо быстрее.
На Бизнес-Игре "Неудержимые" мы будем проводить мозговые штурмы и подключать коллективный разум для решения сложностей и проблем.
У нас собирается интересная тусовка, все ребята очень разные и это позволяет по-новому взглянуть на твои задачи и найти выход там, где ты сам его не видишь.
Хочешь получить еще больше идей для увеличения своего дохода - стань участником Игры "Неудержимые". Подробности по этой ссылке
