Хоть ты бизнесмен, хоть ты фрилансер.
Тобой манипулируют.
Манипуляция - это искусство влиять на человека с целью своей выгодны.
Но самое интересное в том, что как только манипуляция становится известна - она прекращает работать, поэтому я постараюсь открыть тебе глаза.
Сегодня расскажу тебе, как инфобизнесмены управляют тобой и твоим вниманием ради своей выгоды. Надеюсь после этого поста тебя уже не так легко будет словить на крючок.
Начну от очевидных манипуляций к менее очевидным.
1. Сиськи - именно они самое простое, на что тебя могут словить.
Ну ладно, давай поговорим о более серьезных манипуляциях.
2. Проблема - решение.
Именно этот вид манипуляций инфобизнесмены любят использовать в своих рекламных офферах.
Например: "Тебе надоела твоя жена/ Устал от ежедневной работы в офисе - ты можешь все изменить, мы тебе в этом поможем..."
3. Иллюзия успеха.
Если в рекламе тебя убеждают, что ты можешь купить курс и с завтрашнего дня уже начать зарабатывать - это манипуляция.
Тебя могут убеждать, что неважно в какой ты сейчас ситуации, если ты отдашь деньги, все пройдет, мгновенно, уже через неделю ты будешь собирать вещи в Тайланд. Тебе необходимо лишь перечислить деньги.
Твое внимание будут стараться акцентировать на будущем, а не на том, что тебе нужно сделать после оплаты, чтобы добиться успеха. Тебя через текст будут стараться, как бы авансом перенести через этот промежуток, где тебе нужно пахать. Таким образом, тебя отвлекают, чтобы ты быстрее перевел бабки.
4. Старый добрый до/после.
"Толстушка/фитоняшка", "Прыщавая/Идеальная кожа", "Несчастный/счастливый".
Тут будут тебя бить по твоему чувству собственного достоинства, по самолюбию, так сказать зацепят за живое.
Например:
Стоишь, как дура с открытым капотом? Обучение ремонту автомобилей. Мы научим тебя унижать мужчин своими знаниями. Многие женщины мечтают заткнуть мужчин, если ты с нами, то переходи...
5. Страхи и статус.
Инфобизнесмены делают рекламные кампании, основанные на твоих комплексах, страхах.
Если ты молодой парень, то они могут показывать тебе таких же ребят как и ты, которые в свои 19 лет добились уже всего, о чем только можно мечтать.
Тебе покажут их жизнь, расскажут про их успешный успех, покажут их дома, машины, девушек и добавят к этому всему "он добился всего этого, благодаря нашему курсу/тренингу/семинару".
Это работает, так как пользователей в ВК легко собрать в базы и сегментировать по портретам.
А потом на каждый портрет пролить объявление с портретом личности, которая лучше этой аудитории.
Каким бы ты ни был, есть лучше тебя и тебе это покажут.
Будут давить на твой статус, показывать тебе, что твои нелюбимые люди, которым ты завидуешь, круче тебя, ведь у них есть то, что продает манипулятор
Они покажут тебе, что ты даже не достоин их вещи, так как у тебя не хватит денег или твой статус не позволит. Но именно это тебя спровоцирует сделать покупку.
6. Авторитет.
Все мы видели рекламу букмекерских контор, в которой снимаются спортсмены мирового уровня и говорят, что этот сайт - отличное место потратить деньги. Их выставят в свете постоянных пользователей этого сайта.
Тем самым, сформируют лояльность к своему бренду в голове у обычного человека, так как он подумает, что раз они снялись в этой рекламе, значит сайт действительно надежный.
А на деле за всем этим стоят огромные суммы денег, которые компании готовы тратить, ради такого отношения.
7. Спецэффекты.
Через них продают акулы инфобизнеса, гуру своего дела, хоть я и часто говорю про то что большинство курсов дерьмо, но эти ребята заслуживают уважения, хотя бы за то, как они проворачивают запуски на миллионы. Думаю у них есть чему поучиться.
Они пишут посты, которые ты читаешь как триллер, боевик и драму в одном тексте.
Они пишут не пост - они пишут книгу, которую ты прочтешь на одном дыхании. Текст будет читаться легко, он будет наполнен метафорами, будут использованы противопоставления, факты, история золушки, социальное подтверждение и многие другие уловки.
Красочный текст будет вызывать восхищение и желание приобрести товар, в нем будут отсылки от автора, который и так уже является авторитетом для читателя, но так же в тексте может быть авторитет еще крупнее, который будет выставлен со стороны "я за", как в пункте выше.
Это не будет просто прямой рекламный оффер в лоб с призывом к покупке курса. Их запуски - это искусство.
Вначале тебя начнут подогревать простыми постами, в которых слегка зацепят твои боли, так сказать напомнят о них вскользь повествования истории.
Позже выйдут посты, которые покажут тебе успех других, таких же как и ты, заставив тебя задуматься еще больше. Так сказать, посадят семя сомнения в твою голову.
Только после этого прогрева, сделают анонс без даты и количества мест, так, просто закинут мысль.
Теперь пройдутся опять по твоим болям и вскоре выпустят полноценный анонс с датой проведения мероприятия и конечно же ограниченным количеством участников.
В следующих постах с помощью историй закроют большинство твоих главных возражений, расскажут про твои результаты сейчас и покажут какие они будут после, на примерах других.
Финал - твои деньги у них в руках.
************************************
Постарайся после этого поста искать манипуляции в рекламных записях, которые будут высвечиваться у тебя в ленте. Готов поспорить, ты увидишь их не один десяток всего за один день.