December 08, 2017
Итак, я не работаю (и не зарабатываю) уже 11 месяцев. И 3 недели я плотно ищу работу – буквально ежедневно делаю работу по поиску работы. Я начал этим системно заниматься 19 ноября, а до этого примерно 2-3 недели у меня ушло на подготовку резюме и профиля в LinkedIn. Большая часть этого времени ушла на «вылизывание» английского языка – его обязательно должен проверить/исправить носитель, причем желательно работающий (это важно!) в твоей индустрии. Терминология не должна хромать и она должна быть понятна работодателю.
Сейчас я нахожусь в середине первого этапа поиска. То есть, я уже попрыгал, подумал, опять попрыгал. Но не напрыгался ещё, есть чем заняться до перехода на второй этап. Сегодня напишу предварительные итоги, суммируя то, чему удалось научиться.
Рынок
Объявлений о работе тысячи, ими пестрит лента фейсбука и русскоязычные джоб-сайты. Огромная куча работы для русскоязычных – стройки, рестораны, уборка, няни и т.д. И хотя в моем послужном списке значатся специальности «фрезеровщик» и «плотник-бетонщик», но такую работу мы оставляем на потом. Ищем что-то, чтобы работать сидя.
Основной канал поиска – LinkedIn. Когда я заполнял профиль, был поражен, насколько эта социальная сеть деловых контактов хороша в своей области. Удобно, практично, верифицированно. Все вакансии, которые меня интересуют, публикуются в LinkedIn, рекрутеры ищут также посредством этой сети. Здесь я и сижу.
Однако 80% работы в области хай-тек в Израиле – это работа инженеров и разработчиков. Вот тут для них точно рай. Такие объявления всегда даются на английском языке, они изобилуют аббревиатурами и областями знаний и рассчитаны на программистов со всего мира. Ну вот, например, на сегодняшний день на LinkedIn в Израиле открыто 4368 вакансий в области ИТ, из них открыто на этой неделе – 757, а за последние 24 часа – 212 вакансий.
Однако, всё, что там написано для меня – дремучий лес, поэтому я смотрю вакансии в области Business Development и Management. Их меньше. Ну, например, сейчас их 48, если брать радиус 1,5 часа езды от нашего дома. Большинство из них связано с Customer Support и Account Management (то есть это клиентская поддержка). И это суммарное число во всех индустриях – от медицины до образования.
Язык
Я не ищу работу, связанную с ивритом. Другими словами, я просматриваю лишь вакансии, поданные на английском языке, как правило, это крупные международные компании. Иврит будем учить на работе. Пока для работы на иврите иврита недостаточно.
Кроме того, я не смотрю вакансии, где прямо указано, например, так: «English mother tongue level – a must. Other languages – an advantage». (Нужно сказать, что определённое число стартапов ищет западных менеджеров для выходов на рынки США и Европы. Они ищут носителей английского).
Зато недавно я просмотрел все вакансии, где требуется русский язык на уровне носителя. Мне самому интересна эта моя трансформация отношения к языку – если будучи в России и по приезду сюда я относился к использованию русского языка, как к якорю (зачем работать на русский рынок, если он занимает лишь 2% от мирового, нужно работать на международном рынке с английским языком), то теперь я считаю знание русского языка своим преимуществом. Ведь я же не могу даже подать на вакансии, где написано, что требуется English mother tongue. Зато могу подать, где то же самое написано про русский. А они не могут. Впрочем, в вакансиях, которые я рассматриваю, русский – лишь один, и не самый значимый параметр.
Процесс
И вот здесь мы подходим к релевантности. Моё резюме нерелевантно рынку. Я отозвался примерно на 20 вакансий и получил лишь один отказ и один звонок (продолжение следует). Конверсия – 10%. Почему?
Сначала нужно пояснить, почему всего 20 за три недели. Дело в том, что я отправляю только туда, куда, на мой взгляд, я подхожу. Все крупные работодатели (HP, Intel, IBM, Google и т.д.) имеют свои корпоративные джоб-порталы. (Недавно прочитал, что Гугл получает 50 000 резюме в неделю). Для того чтобы подать заявку, необходимо сначала создать свой профиль – фактически заполнить сведения о себе, включая опыт работы, достижения, награды и т.д. Очевидно, что иногда это тупой copy-paste, тем не менее, набор вопросов на каждом портале сильно отличается и каждый раз заполнение профиля – это творческая работа. Плюс к профилю, при подаче на вакансию, ты заполняешь довольно обширную анкету, которая включает, например, вопросы о наличии родственников в компании, предыдущей работе у поставщиков компании, наличии конфликта интересов или твоей расовой принадлежности (да, было и такое).
Далее, к каждому резюме нужно написать сопроводительное письмо в формате «Мои навыки … наиболее точно подходят под вакансию … потому что …. Я прочитал на вашем сайте, что … Такой подход очень близок мне, потому что… Я буду полезен вашей компании потому что…» И так – под каждую вакансию, исходя из тех требований, что там опубликованы. Наверное, я задираю планку и мои письма никто не читает (и мне об этом говорят друзья), но я же пока в начале первого этапа.
Ну, впрочем, есть и простой вариант. Многие работодатели устанавливают лёгкий способ подачи резюме (Easy Apply). В этом случае достаточно нажать на кнопку и твой профиль LinkedIn улетает к работодателю в удобоваримом виде. Люблю такое. Но таки в основном, это кропотливое ежедневное перелопачивание LinkedIn, пары англоязычных джоб-сайтов и корпоративных порталов.
Резюме
Конечно, мне пришлось перелопатить своё резюме – есть разница в том, как пишется резюме на английском и на русском. В английском каждый твой навык очень специфичен. Буквально все скиллзы имеют четкое определение, которое должны одинаково понимать и работодатель, и соискатель. Писать нужно очень конкретно: что именно ты умеешь делать, какие именно достижения у тебя есть, в цифрах и процентах. Никаких общих слов. Навыки желательно подтвердить международными сертификатами с оценками.
Буквальный диалог, подслушанный у друзей:
Я работала на позиции вице-президента по маркетингу, отвечала за маркетинговую политику крупной международной компании.
Ты на ТВ размещать умеешь?
Да
С типографией работала?
Конечно
Фотошоп знаешь?
Ну, могу
И только после этого разговор продолжается.
Здесь все – играющие тренеры. То есть, нет управленцев в чистом виде, менеджеры вырастают из инженеров и разработчиков. То есть каждый менеджер в любой момент может закрыть любую нижестоящую позицию. При этом, как правило, человек развивается в своей «колее», он идёт по дорожке выбранной специальности. Ситуация, когда у человека меняется круг задач, он переходит из отдела в отдел, нетипичны. Узкая карьерная лестница. Мало того, четкая специализация обеспечивает аналогичный круг задач при переходе в другую компанию.
(Здесь у меня, конечно, чешутся руки, чтобы написать о том, что, скорее всего, уровень бардака в израильских компаниях как раз и связан с отсутствием понятия регулярного менеджмента, с отсутствием специалистов в построении процессов. Но, пожалуй, рано. Я всё еще хочу увидеть, как работает часовой механизм израильского бизнеса)
Второй важнейшей ценностью резюме является added value, что именно ты «принесешь на стол». На сколько увеличится количество денег работодателя с твои приходом. Очень цинично и конкретно.
Первые выводы
Что происходит в моем случае? Нерелевантный опыт. Да еще и дорогой. Меня не приглашают, потому что я «очень крутой» – это мнение я слышал четырежды, в том числе и от довольно хорошего местного предпринимателя, который переслал мое резюме в пару мест. Везде один ответ – зачем звать, он дорогой. (И здесь нет никакого тщеславия – если эта «дорогость» никому здесь не нужна, то её придётся засунуть в дальний шкаф).
Если идти в местный телеком, то необходим иврит на нормальном разговорном уровне (а у нас он на уровне туриста) – это не международные компании, на английском никто не говорит. Есть вариант пойти в телеком на уровень техника и там расти внутри компании, но это – третий этап.
Довольно показательный случай произошел с Гуглом. Я нахожу около 290 вакансий Гугла в Израиле, все они – это разработчики, архитекторы, инженеры. Просматривая эти вакансии, вдруг рядом вижу вакансию, которая написана под меня – я понимаю каждое слово требований и мой опыт очень подходит. Пытаюсь откликнуться – Калифорния. Рядом аналогичная вакансия в Лондон. То есть в Израиле сидит в основном разработка, а весь менеджмент – за пределами страны.
Вообще, на сегодняшний момент у меня складывается впечатление, что Новосибирск я перерос (не столько из-за собственных заслуг, сколько из-за того, что там бизнес схлопнулся), а до Израиля не дорос. У меня нет MBA, а он здесь пригодился бы, но основное – нет опыта работы в стране. Я не знаю элементарных особенностей ведения бизнеса – от основ делопроизводства до налоговой системы. Это придёт только с опытом.
Что дальше
1 этап. Я продолжаю искать релевантное место. Включаю нетворкинг, начинаю ходить на митапы, ярмарки вакансий и продолжаю шерстить интернет. Кроме этого, я записался в какую-то специальную группу для высококвалифицированных олимов. Некоммерческий фонд, созданный для адаптации специалистов. Требования для попадания в эту группу были довольно высокие – высшее образование, свободный английский, законченный ульпан и т.д. Обещают научить меня еврейской мудрости.
2 этап. Я переписываю резюме. Делаю из него резюме специалиста. Вспоминаю все свои компьютерные навыки. Возможно, иду на профессиональные курсы. Встраиваюсь в компанию на низшую позицию и пытаюсь расти внутри.
Форк второго этапа. Смотрю вакансии в Москве или других городах России. Есть лишь две страны, где мне дозволено работать.
3 этап. Иду работать руками. Мне очень нравится развозить пиццу на мотоцикле. Не зря же у меня есть категория А.
Ну на самом деле, я очень серьёзно стал смотреть в сторону открытия какого-нибудь бизнеса здесь. Поживём - увидим. Но это тема отдельного поста.
Заключение
Ну и конечно, нельзя терять оптимизма. Ведь на то, что сейчас происходит можно посмотреть с разных сторон. С одной стороны: «Блин, какой я нафиг специалист, ничего не знаю, опыт неприменим, руками делать ничего не умею, а то, что умею никому здесь нафиг не нужно. Своих таких здесь хватает». А с другой стороны: «Ну конечно, мест, которые подходят моему уровню во всём Израиле не больше десяти. (Корона не жмёт? Нет, спасибо, как раз) И пока какой-нибудь из этих десяти парней не уедет/выйдет на пенсию/помрёт – моё место не освободится. Надо подождать». Вот между этими крайними надуманными полюсами и лавируем.
P.S. Спасибо, биток. Куда бы мы без тебя?
P.P.S. Сегодня пятница, сейчас 21:05. Только что мне пришел вот такой ответ из Amdocs:
Dear Mikhail,
We wanted to thank you for applying for Corporate Development (M&A) Associate.
We have reviewed your profile and although we are impressed with your background and experience, we have decided to pursue with other applicants whose skills, background and education are more closely match the requirements for the position.
We wish to thank you for taking the time to apply and for the interest you have shown in Amdocs.
With your permission, I would like to keep your CV in our candidate pool which is reviewed frequently as new jobs arise.
Sincerely,
Amdocs Talent Acquisition
Ну вот. Резюме отправлено 20 ноября. Спасибо, что ответили. Конверсия выросла до 15%.
UPDATE
Я забыл упомянуть еще об одной важной особенности поиска работы в Израиле. Абсолютно все, с кем я общаюсь, единодушны во мнении – твоё резюме должен кто-то протолкнуть внутри компании. Если есть знакомый – отлично. Если нет – ищи, кто сможет. Посмотри фейсбук, корпоративную страничку, через LinkedIn выйди на рекрутёра. Без такого вот «проталкивания» никто здесь палец о палец не ударит. Вчерашнее позднее письмо несколько опровергает это правило (прочитали всё-таки), но, возможно, причины низкой конверсии именно в этом.