Эта идея зародилась, когда полгода жил в Феодосии. Там произошли две истории, которые хорошо иллюстрируют те боли, которые закроет этот бизнес.
История №1: Мяч
Захотелось поиграть с мячом. Чтоб на суше попинать, да в море пошвырять. Пошли с девушкой по магазинам и палаткам: самое дешёвое предложение — 600 ₽ за какую-то надувную херню, которая лопнет от первого же моего удара. Цены — ломовые, от 1500 ₽ за китайский футбольный мячик...
В мяч мы так и не поиграли 🥺
История №2: Гантели
В Оренбурге я пристрастился к физическим упражнениям с гантельками. Но не повезёшь же 20 кило стали через всю страну на своём горбу? Поэтому решил купить одну какую-нибудь самую дешёвую гантель на полгода пребывания на отдыхе. Курортные психи продавали 10-килограммовую модульную гантельку за 16 000 ₽. Нет, ноликом я не ошибся, они хотели шестнадцать косарей за десятикилограммовую гантель.
В отличие от них, я оказался не таким конченым психом. Пришлось довольствоваться заплывами в море и походами в горы 😫
Выводы
- Есть привычные вещи, без которых ломает, но их нереально взять в поездку. Гантели, велик, самокат, штатив для фотоаппарата, любимый глиняный чайник, турка — никто в здравом уме не будет покупать эти вещи на пару дней или недель.
2. И есть те вещи, которые нужны для отдыха. Маски, плавательные очки, мячи, набор бадминтона, корзина для пикника — с собой всё необходимое не привезёшь, а на месте покупать дорого и тащить обратно домой нет желания.
Вместо того чтобы продавать всю эту хренотень предлагайте её в аренду. В курортных городах всегда ломовые цены в сезон, а значит смело берите до 10% от розничной цены в сутки использования.
Ценообразование
Адекватная цена — та цена, которую просят в магазинах некурортных городов.
Неадекватная цена — тот треш, который творится с ценами в курортных городах.
Наша цена — та цена, по которой нам достаётся товар, при оптовой или мелкооптовой покупке.
Залог — либо ценные документы (паспорт, курортная книжка, права), либо деньги.
Залог деньгами = наша цена × 2
Когда человек возвращает товар, залог возвращается ему в полном объёме, или за вычетом штрафов, прописанных в договоре.
Цена аренды — 10% от адекватной цены (или 5% в день для более дорогих и износостойких товаров).
Возьмём футбольный мяч
Адекватная цена — 500 ₽.
Неадекватная цена — 1500 ₽.
Наша цена — 250 ₽.
Для отдыхающего курортника 50 ₽ в сутки это нормальная цена? При заключении договора он отдаёт залог (документ, или 250 × 2 = 500 ₽) и цену аренды — 50 ₽. Если мяч не вернётся, мы получаем 100% накрутку от товара, если он новый, а если всё работает как надо мяч окупит себя за 5–7 дней и его аренда начнёт приносить прибыль.
Одни вещи можно продавать с учётом амортизации, а другие скупать по цене ниже себестоимости у тех несчастных, что накупили надувных мартасов, мячей, наборов для бадминтона и другой фигни, а теперь маятся с ней не зная то ли с собой тащить, то ли выбросить.
Всё что потребуется: закупить товар + составить простенький договор + написать табличку в excel + придумать, что брать в качестве залога. Конечно, будет гора проблем, но всё это решаемо.
Как думаете, реализуемо? Появились идеи? Хотите обсудить, пишите в комментариях.