Автоворонка продаж – инструмент для привлечения, утепления и монетизации клиентов. А приставка «авто» означает – что этот инструмент работает автоматизированно. То есть, его можно настроить 1 раз, заложить в него последовательность действий, и он будет долгосрочно приносить результат.
В этом-то и прелесть автоворонок для бизнеса, поэтому сейчас они прям на пике популярности.
8 элементов воронки продаж:
1) Площадка, где потенциальный клиент знакомится с рекламой вашего предложения (рекламный источник). Такой площадкой может быть ваш блог, страничка, группа в соцсети, Ютуб-канал, а также платная реклама, которую вы используете.
2) Страница входа в воронку – страница подписки, посадочная страница, страница с бесплатностью за подписку. Страница с формой подписки, на которой предлагается бесплатная ценность в обмен на контакт потенциального клиента.
Страница, которую вы рекламируете на целевую аудиторию.
3) Лид-магнит – та самая бесплатная ценность, которая предлагается на странице подписки. Бесплатной ценностью может быть консультация по скайп или телефону, книга, видео, аудио, пдф-отчет, чек-лист и т.д. Что-то, что будет полезно вашей аудитории и решит какой-то ее вопрос. А
4) Страница выдачи лид-магнита, ссылка, по которой подписчик может его изучить или скачать. Если это бесплатная консультация – то ссылка на анкету и т.п.
5) Платная линейка продуктов (услуг) – ваша авторская или партнерские продукты. Минимум 1 платный продукт, но лучше когда есть линейка из разных предложений – от дешевых к дорогим и разным по наполнению.
6) Страницы, с которых предлагаются (продаются) эти продукты. Страница переадресации после подписки с дополнительным предложением, продающие страницы, страницы допродаж (апселов), понижающих продаж (даунселов), страницы с акциями и т.п.
7) Контент, цепочка писем для автоворонки. Касания с базой подписчиков посредством отправки полезного контента по теме (статьи, видео, аудио, посты и т.д.). А также письма с платными предложениями, акциями, отзывами, обзорами и т.д.
8) Инструмент или комплекс инструментов, который соберет вашу воронку в единый рабочий механизм – сервис автоматизации, на котором она будет работать.
Сейчас воронки продаж можно реализовать через сервисы email рассылок, соцсети и мессенджеры, веб-пуш уведомления, задействовать смс и звонки. Плюс есть много классных комплексных решений, совмещающих несколько инструментов сразу.
Собственно, про инструменты немного информации ниже.
Где можно создать автоворонку?
Если говорить про классические email-воронки, то их можно делать на сервисах Джастклик (+sms рассылки), Автовебофис, Estismail (есть начальный бесплатный тариф), Spoonpay (есть начальный бесплатный тариф) и других.
Воронки в социальной сети Вконтакте можно реализовать через приложения рассылок и чат-боты Гамаюн, Senler (есть бесплатный тариф), Artsend, SocialSend и др.
Комплексные решения (емейл, соцсети) предлагает мощный сервис Геткурс. Есть бесплатный тестовый период 14 дней.
Комплексные решения соцсети + месcенджеры есть в сервисе TextBack.ru. Сервис поддерживает 7 популярных месенджеров – ВК, Фейсбук, Телеграм, Вайбер, Вотсап, Скайп, Инстраграм. У сервиса есть бесплатный тестовый период 14 дней.
Воронки через емейл, веб-пуш уведомления, смс, Viber, месенджер Фейсбук можно делать в сервисе Sendpulse (есть бесплатный тариф).
А как на счет создания воронок продаж на практике? Где этому научиться?
Это хороший вопрос! И на него есть хороший ответ – уже совсем скоро (19 июня) начинается практический и полезный флешмоб по созданию воронок продаж. В рамках флешмоба участники будут учиться делать воронки продаж, используя современные эффективные инструменты, приобретут ценные на рынке воронок навыки и смогут получить готовых клиентов.
Если вам это интересно, то вы тоже можете поучаствовать в этом флешмобе. Записаться на открытие.
Буду рада вашим вопросам и комментариям.
Виктория