Наша «библиотека знаний»:
М. Ильяхов «Пиши, сокращай»
Д. Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку» + «Продающие тексты»
Н. Кононов «Автор, ножницы, бумага»
Г. Фолкнер «Начни писать»
Д. Каплунов «Нейрокопирайтинг»
texterra.ru
блог Максима Ильяхова
doitinbound.com
В современном мире большинство решений о покупке принимаются, исходя из подачи предложения. Главенствующую роль здесь играет текст. Он должен заменять личную встречу с покупателем, быть убедительным и, в то же время, ненавязчивым.
Созданием уникальных продающих текстов занимаются копирайтеры. На данный момент это весьма востребованная профессия. Интересные и профессионально написанные статьи нужны всем: крупным и мелким компаниям, личным блогам. Нередко требуется написать цепляющий текст, состоящий всего из нескольких фраз.
Продающий текст любой длины должен быть УБЕДИТЕЛЬНЫМ. Что это значит?
1. Вы пишете, понимая Вашу целевую аудиторию (ЦА) – ее потребности, цели, желания и страхи.
2. Используется правильный тон письменного обращения, предугаданы и развеяны сомнения и недоверие клиента.
3. Убедительно написанный текст ПОМОГАЕТ решить проблему потенциального покупателя (сейчас или в будущем).
Почему важно определить ЦА?
Выпускникам школы не нужны детские кроватки. А будущих мам не заинтересует сдача ЕГЭ. Банально, примитивно, но факт – только создав конкретный портрет своего клиента, поняв, чем он интересуется, как говорит и чего хочет от жизни – можно общаться с ним на одном языке.
На следующем уроке мы поговорим о различных типах целевой аудитории и базовых схемах написания продающих текстов.
Подумайте, на какую тему Вы смогли бы каждый день писать небольшие статьи. Откинув «синдром отличника» и страх того, что в выбранной теме вы не эксперт. Делитесь в комментариях.