Много есть разных статей и видео роликов, на тему успешных переговоров. Но сегодня я хочу рассказать вам реальный случай на переговорах, между российским продавцом и европейским покупателем.
А выводы, кто же в этих переговорах победил, сделаете вы сами.
Европейская компания искала участок под строительство гипермаркета в нашей стране. У компании были определённые требования к участку, по коммуникациям, территориальному расположению и прочим характеристикам.
У одной из российских компаний как раз, оказался такой участок, соответствующий всем требованиям, от которого компания давно не могла избавиться.
В определённый день, сторонами были назначены переговоры. К которым европейская компания подошла весьма основательно, был проведён анализ стоимости участка, перспективы развития окружающего района и т.д. Результатом проведённых исследований, стала понятна вилка стоимости участка внутри которой европейцы готовы были вести переговоры. Она составила, от 2 миллионов 300 тысяч евро, до 2 миллионов 500 тысяч евро.
В назначенный день, стороны встретились за столом переговоров, где первое слово взяла российская компания — продавец. На протяжении полу часа, продавец рассказывал о плюсах участка, убеждая покупателя в необходимости приобретения.
После окончания презентации, европейцы задали один вопрос: -Стоимость?
Продавец озвучил цену, 2 миллиона евро. Покупатели, встали, пожали руки продавцам, и сказали что согласны с предложенной стоимостью.
Как вы думаете, кто оказался победителем в этих переговорах?
Буду Вам искренне благодарна за Ваши лайки и подписку на мой канал.
Удачи Вам и Вашему Бизнесу!
Спасибо!