Каждый из нас в разные периоды жизни читал гороскоп и буквально все, что было там написано прямо таки подходило вам идеально. Можно вас поздравить, вы оказались под влиянием эффекта, который получил свое название от имени Финеаса Тейлора Барнума – эффект Барнума.
Еще в 1956 году психолог Поль Мел предложил называть так общие термины использовавшиеся в те дни психологами, которые могли соответствовать большинству пациентов, что конечно же было мистификацией, потому, как результаты тестов подгонялись до того уровня бессодержательности, когда они соответствовали в той или иной степени любому пациенту.
А, что же Финеас Барнум?
В общем-то, это был феноменальный цирковой артист 19-го века. И каждый, кто видел мюзикл «Величайший шоумен» знает кто он такой. Но, многие не знают другого факта его биографии, в которой он, будучи еще очень молодым, управлял постоянно гастролирующим музеем.
Аттракционы, каждый из которых был сенсацией, шоу уродов – на самом деле многое из того, что представлялось в музее было мистификацией.
К примеру, в 1835 году он представил обществу чернокожую 80-летнюю рабыню, которую купил и заявил, что она была еще няней первого президента США - Джорджа Вашингтона. То есть на тот момент няне было 161-год. Эта женщина была слепа и силы на тот момент почти покинули ее, сделав немощной, однако она развлекала публику тем, что пела песни и рассказывала невероятные истории о том, как нянчила Вашингтона.
Так что же такое на самом деле представляет собой эффект, который назван в честь шоумена?
Данный эффект проявляется чаще всего тогда, когда начинают описывать некие черты личности и взят на вооружение многими медиумами, гадалками, гипнотизерами и экстрасенсами.
Вот, например, некоторые утверждения, которые могут указывать на то, что есть эффект Барнума:
- Ваше чувство юмора не дает скучать окружающим, однако, вы точно знаете время и место, когда можете его проявлять, а когда быть очень серьезным человеком.
- Ввиду развитой интуиции вы часто полагаетесь на нее, однако, на самом деле, практичность это ваше второе имя.
Так почему же мы обманываемся этими утверждениями? Что в них такого, что заставляет нас им доверять? Ведь на самом деле, они настолько общие, что могут относиться абсолютно к кому угодно.
В основе обмана лежит явление, которое получило название «субъективное одобрение», другими словами – «эффект личного согласия». Если описание, которое предоставляют нам, содержит что-то личное или значимое для нас, мы склонны к тому, чтобы с большей долей вероятности принять это описание, в этом случае происходит небольшое когнитивное искажение.
Вот пример из области астрологии. Он используется уже очень давно при описании характеристик знаков зодиака. Ведь многие делают натальные гороскопы не только для себя, но и для своих близких. И вот тут-то в дело вступает эффект Барнума. Сама по себе ценность гороскопа составляется из нескольких факторов: стоимость самой услуги; харизма и личность специалиста, которые вам его составляет; а так же узкоспециализированные, специфические для астрологии термины. Вот все эти факторы, их совокупность, значительно повышают доверие человека к гороскопу, который составлен лично для него.
Можно ли защититься от данного эффекта?
Для начала обратите внимание на астролога. Как он одет, его манеру общения. И если он торопиться, очень много и быстро говорит, это уже выдает в нем шарлатана. Как правило, именно они очень спешат, импульсивны и склонны «заговаривать вам зубы».
Не сообщайте о себе ничего. Ну, может быть кроме имени и даты рождения. Они необходимы для составления гороскопа. А вот все остальное астролог должен выдать вам самостоятельно. Тут все просто. Если он не назовет никаких конкретных событий из вашей жизни, ограничивается общими фразами и ходит вокруг да около, это может выдать признаки мошенника.
Если астролог все же настоящий, он сам расскажет вам ваше семейное положение, проблемы, сферу работы, в общем, все то, что вы и так без него знаете. И если этого не происходит, а он начинает задавать вопросы, типа: «Вы замужем?», а когда вы отвечаете, «Нет», он тут же заявляет: «Я вижу, это произойдет в вашей жизни очень скоро!», вряд ли это настоящее предвидение. Скорее всего, это просто эффект Барнума.
Впрочем, вы получаете предсказание. Попробуйте «примерить» его на другого близкого вам человека или же просто знакомого. И если то, что вам предсказали можно проговорить кому-то другому, без всякого сомнения, в том, что оно ему так же подходит – вас обманывают.
Если вы слышите словосочетания, которые в по большей части являются обобщенными, вроде таких: «Все у вас будет хорошо!» или «Если вы будете трудиться и работать надо проблемой, у вас точно все получиться!» - это эффект Барнума. И вас так же возможно пытаются обмануть.