Зачем нужен риелтор? Часть первая

Отселим тещу, Избавим от зятя, поможем разъехаться – как продать квартиру за 3 недели по максимальной цене? И зачем вообще нужен риелтор?

Итак, отвечаю на вопросы:

Как продать квартиру?

Почему за 3 недели?

Какая цена является максимальной?

И зачем вообще нужен риелтор?

Поехали!

1. Как продать квартиру или кто и почему купит именно вашу квартиру?

Задайте вопрос пришедшему покупателю – «Почему именно эта локация? Почему вы хотите жить именно здесь?»

Возможны три варианта ответов:

1. Не понимает почему – рассматривает все районы. Это не клиент, он только в начале поисков, не стоит тратить на него время

2. Рассказывает про район, приводит какие-то аргументы – вот это уже интереснее! Уже есть о чем вести переговоры!

3. Четко обосновывает локацию вплоть до квартала – рядом живет моя мама, я сам родился и вырос здесь, недалеко ребенок ходит в школу, здесь до работы близко и т.д. Вот это клиент, он купит вашу квартиру!

Человек всегда обосновывает свою локацию, где живет. Спросите себя, почему вы живете здесь – и вы тут же назовете 3-5 причин. Вот так же и покупатель.

Исходя из вышесказанного – ваш покупатель живет в радиусе 3 кварталов от вас!

Как же его найти?

Парадоксально, но факт – люди, когда ищут квартиру не читают объявления на Авито, ЦИАНе и т.д. Они начинают их смотреть только тогда, когда получают рекламу себе в руки. Поэтому, используем инструменты местной рекламы, с их помощью человек находит ваше объявление в Авито:

1. Расклейка по подъездам

2. Хангеры (флаера с крючком) на ручки двери

3. Флаера под дворники автомобилей

4. Раздача листовок в соседних детских садах, школах, больницах, магазинов и торговых центров

5. Прозвонить продающиеся рядом квартиры – однокомнатные могут искать улучшения жилищных условий, двух и трех комнатные могут разъезжаться

6. Тарегированная реклама по вашему адресу с радиусом в 1-2 км в ВКонтакте, Instagram и FaceBook. Сейчас социальные сети предоставляют возможность показывать рекламу вашим соседям

Хотите получить образцы расклейки и флаеров? Звоните 8-902-79-01-700 и я бесплатно скину вам несколько вариантов! Или заходите на сайт Невада59.рф

Проделав всю эту работу вы получите 30-40 заявок на просмотр квартиры. Хорошо, а что дальше? О чем говорить с покупателем, о чем рассказывать что бы он точно купил?

Итак, 17 вопросов, которые надо задать покупателю, что бы он купил. Желательно в это же последовательности:

1. Почему именно эта локация? Почему вы хотите жить именно здесь?

2. Какой у вас источник финансирования, как именно вы планируете купить эту квартиру?

3. Кто ещё вовлечен в процесс покупки квартиры?

4. Какая у вас ситуация?

5. Сколько квартир посмотрели "ногами"

6. Что для Вас самое важное при покупке квартиры?

7. Насколько они важны для Вас?

8. Определились с планировкой или серией дома?

9. Вам показать более дорогой вариант квартиры? С ремонтом или без?

10. Какие у Вас временные рамки, как скоро Вы бы хотели переехать?

11. Какой есть у Вас запасной вариант (план Б), если не получится найти подходящую квартиру?

12. Как давно Вы уже ищите квартиру

13. Что ваш супруг/супруга думает о покупке?

14. В последнее время не так-то просто найти подходящую квартиру, правда? Получается ли у Вас?

15. Это оно?

16. Хотите посмотреть еще раз сами?

17. Вам это точно понравилось?

18. Вы готовы предложить собственнику запрашиваемую цену?

Заметили, что 18 вопросов, а не 17? Потому что один вопрос не то что лишний – он вредный! Его задашь – и точно не купят! Угадайте какой!

Хотите получить расшифровку ответов на вопросы ? Звоните 8-902-79-01-700 и я бесплатно скину вам несколько вариантов! Или заходите на сайт Невада59.рф