Почему за 3 недели?
Мы никуда не торопимся, так и хочется сказать. Как продастся, так продастся. Скорее, мы боимся продешевить, верно? Я бы так сказал.
Квартира – это самый дорогой актив, и цена ошибки здесь слишком дорогая. Почему вы думаете, что продавая квартиру дольше вы сможете продать ее дороже? Если квартира не продается более 5-7 недель, значит она не интересна рынку…
Пик спроса приходится на конец второй недели рекламной компании! Это правило стоило многих людям потерянных миллионов и кучи месяцев и даже лет ожидания продажи. После этого интерес к квартире резко пропадает, люди видят – раз квартира не продалась, значит что-то с ней не то, зачем им покупать себе проблемную недвижимость?
Догонять падающий спрос – значит продешевить! Важно продать квартиру на пике спроса, тогда и будет максимальная цена! Поэтому неделя берется на подготовку рекламы:
1. Позиционирование или пере позиционирование квартиры. Кто купит вашу квартиру? Один человек, большая семья или чета преклонного возраста? У каждой группы клиентов свои потребности и именно под них готовится объект.
2. Генеральная уборка и деперсонализация квартиры. Убираем грязь и личные вещи – люди при просмотре примеряют квартиру «под себя» и оставить личные вещи – значит продешевить
3. Фотографирование объекта. Цель фотографий – показать бОльшую площадь, люди покупают квадратные метры
4. Описание - исходя из позиционирования ваше квартиры пишем – одиночкам про развлечения, семьям – про детские площадки, людям старшего поколения – про тишину и места прогулок.
5. Печатаем листовки, флаера и хангеры со ссылкой на объявление в Авито.
6. Собираем команду расклейщиков – важно за 3-4 дня провести всю работу, и в начале следующей недели повторить – тогда спрос будет максимальным! В данном случае время играет против вас – помним, что если квартира не продается более 5-7 недель, то у покупателей возникают сомнения - что с ней не так?
Можно всего этого не делать, и думать что Тот кому надо, тот купит. Да, ваш покупатель – этот тот, который даст за вашу квартиру желаемую (максимальную) сумму. А как он узнает про вас при таком огромном выборе квартир? Сейчас на одного покупателя приходится 25 квартир. Как думаете, если только просто дать объявление в Авито, сколько должно пройти времени что бы он про вас узнал?
И сколько денег будет потеряно с течением времени? Сколько денег у вас отнимает квартира ежемесячно тем, что не продается? Коммунальные платежи, износ ремонта, неполученная выгода – сколько денег вы бы получили, например, положив эту сумму в банк хотя бы под 8% годовых? Просто подумайте об этом.
Хотите получить образцы фотографий и текстов? Звоните 8-902-79-01-700 и я бесплатно скину вам несколько вариантов! Или заходите на сайт Невада59.рф
