Внимательные сообщники уже заметили, что в постах на канале усреднённые методы из арсенала переговориста, которые могут пригодиться в любой сфере, я стараюсь дополнять иллюстрациями из практики — личной или коллег. Сегодня мы снова ударим сторителлингом по бездорожью. Поехали.
Начну с того, что примерно полгода назад меня пригласили занять должность руководителя направления по партнёрским каналам в один интересный стартап. Предложение это я с энтузиазмом принял, и по сей день занимаюсь поиском и привлечением интересных компаний для, как сейчас модно говорить, коллабораций в сфере фин-тех.
Я обращаю внимание на компании из разных отраслей, и одним из моих потенциальных партнёров была, пожалуй, самая популярная сеть ресторанов быстрого питания не просто в нашей стране, но и во всём мире. По крайней мере, исходя из личных наблюдений 🗺
Так вышло, что с этой сетью фастфуда я уже пересекался на переговорах в другом проекте, который я курировал для другой организации, так что в общих чертах мы были знакомы. Не дозвонившись с первого раза, я решил не тратить время и набросать письмо, чтобы на переговорах уже не объяснять суть, а обсуждать детали совместного запуска.
Составив небольшую презентацию, и сопроводив её несколькими строками от себя, я отправил всё это добро напрямую генеральному по России. Что бы вы думали? Через 2 минуты — входящий звонок, на линии — сам, полный энтузиазма и с чётким пониманием, зачем он — нам, а мы — ему. Честно — обожаю таких людей 🤴🏻
Оперативно напрямую договорились, не забивая расписание дополнительной встречей, что генеральный отрядит мне отдел маркетинга в лице директора, чего мелочиться. Так и вышло, с делегацией от маркетинга мы встретились уже на следующей неделе. Потом была дополнительная встреча с их спецами по IT, обсуждали грядущую интеграцию.
Вроде всё шло хорошо, но в какой-то момент обороты и энтузиазм с их стороны начали спадать, что меня удивило. Они перестали брать трубки, отвечать на письма (обычная история). В итоге я дозвонился до маркетолога и предложил им устроить совместный пресс-релиз с подписанием договора на ПМЭФ-2019 (Международный Экономический Форум, проходящий в Северной столице), но они и от этого отказались 😳
Что странно, потому что лучших декораций для инфоповода — не придумаешь. По ощущениям — просто не захотели заморачиваться…
История вышла чуть более длинной, чем обычно, и если вы хотите узнать, чем-таки дело закончилось — дайте знать под этим постом. Получу сигнал, что вам интересно — напишу продолжение. А пока — хорошо вам передохнуть в середине рабочей недели. Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻