Какой студент не мечтает открыть бизнес? Какой увлечённый человек не мечтает зарабатывать на хобби? Вот и я оказался из таких. И решил сделать не абы как, а провести научное исследование. Вот выжимка из моей научной статьи.
Действие первое — проверим аудиторию
Я ориентировался на школы фехтования, самозащиты, ножевого боя для взрослых. То есть заранее знал, что моей аудиторией будут взрослые люди обоих полов 25+ лет с доходом "средний" и "выше среднего". Мне были важны их мотивы. Как оказалось, многих привели коллеги или друзья, но также значительная часть "клюнула" на новизну и познавательный аспект продукта.
Действие второе — сделаем гипотезы.
Составленное мной:
• Коммерческая особенность обучения единоборствам — продуктом и носителем продукта является сам человек. Так, клиент должен получать удовольствие от процесса обучения, но ему нужно ощущать прикладную значимость занятий. Например, если долгий бег даёт концентрацию, то фехтование заставляет проявлять креатив, действовать на опережение, создавать контекст в диалоге или бизнесе.
• Весьма выгодно делать предложения не конкретным клиентам, а объединённым группам: офисам, кружкам интеллектуальных игр, проектным и иным командам. Так Вы получите по несколько клиентов со схожими целями и сможете предложить нужный им курс занятий.
• Оружейные единоборства могут развлекать. Создавайте в своём коммьюнити различные челленджи, вовлекайте тренерский состав, пробуйте привлекать известных в спортивной сфере личностей, и Ваши клиенты не будут скучать.
Действие третье — продумываем "техническую часть" бизнеса.
Сюда войдут концепции учебных программ, требования к персоналу, приоритеты в методических планах.
Действие третье — планируем проект
В общих чертах составленная мной модель планирования проекта выглядит, как на рисунке ниже.
Обучение единоборствам — бизнес, который не теряет своей актуальности. Успешные кейсы продвижения клубов единоборств доступны в открытых интернет-источниках, где зачастую приведены расчёты, что позволяет оценить стоимость проекта с минимальной погрешностью.
На сегодняшний день в выигрыше остаются школы нескольких видов:
1. Те, кто агрессивно себя рекламирует, то есть выделяет бюджет на продвижение, заявляет о себе во всех возможных источниках и стремится быть на слуху
2. Те, кто делает уникальный продукт и особое предложение, в связи с чем выстраивает «точную наводку» по целевой аудитории и снижает стоимость привлечённого клиента
3. Те, кто делает ставку на невысокую маржинальность, в связи с чем открывает сеть залов и использует оффлайн-рекламу, как-то: «сарафанное радио», расклейка объявлений и раздача флаеров.
4. Те, кто привлекает блогеров либо самостоятельно производит ведоконтент.
Тренируйтесь, тренируйте и будьте здоровы!