Этот вопрос мучает миллионы мастеров по всему миру. Каждый мастер, особенно начинающий, часто думает «За какую цену можно продать своё изделие?». Если вы загляните на форумы типа «Подслушано у мастеров и рукодельниц», то вы увидите целую рубрику, где мастера просят помощи в установлении цены.
На самом деле существует много формул ценообразования. Ведь на цену влияет множество факторов. Таких как материал, техника исполнения, затраченное время, опыт и известность автора, уникальность работы и и.д.
В этой статье я хочу рассказать как именно посчитать цену изделия, сколько можно «накинуть» сверху себестоимости и почему ручная работа так дорого стоит.
РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ
Проще говоря, это сумма которую вы затратили на изготовление изделия. Она складывается из нескольких элементов.
МАТЕРИАЛЫ
Здесь важно учитывать все! Абсолютно все. Часто мастера не берут в расчёт мелкие детали, которые они не покупали конкретно для этого изделия: обрезки ленточек, бусинки и т.д. Тем самым снижая стоимость изделия.
СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ ИЛИ СКОЛЬКО ВЫ СЕБЕ ПЛАТИТЕ В ЧАС
Но я ведь рисую/вяжу/вышиваю после работы и по выходным! - подумаете вы. Но время своё вы тратите. Если вы делаете изделия на продажу - это тоже работа.
Что бы рассчитать стоимость за этот пункт, проще всего взять среднюю зарплату в вашем регионе (либо зп по стране), разделить на 22 (количество рабочих смен) получится стоимость одного рабочего дня, затем разделить на 8 (количество рабочих часов) тогда мы получим среднюю стоимость рабочего часа. Теперь мы можем умножить ее на количество часов, затраченное на изготовление продаваемой работы.
НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ
Этот пункт так же часто не берётся в расчёт, особенно это относится к мастерам работающим на дому. А между тем вы тратите электроэнергию, газ, воду и т.д. Это тоже необходимо включать в стоимость.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Как минимум у вас должно быть 100% наценка к себестоимости товара. Но еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5, так делают многие продавцы. То есть, если себестоимость вашего изделия составляет 10$, то стоимость изделия составит 24$ или 25$. В эти 14$ или 15$ входят все сопутствующие расходы. Не нужно думать, что это чистая прибыль, так как вам нужно еще покупать упаковку, платить за электричество, интернет, рекламу, комиссии и т.д.
СОЗДАЙТЕ РАЗРАБОТКУ ЦЕНЫ ДЛЯ СЕБЯ
- Выберете или разработайте сами форму для расчета цены, которая будет удобна именно вам.
- Следите за изменением цены на материалы, доставку и т.д.
- Не стоит забывать о качестве изделия. Каким бы дорогим не был материал, готовое изделие должно отвечать всем эстетическим нормам.
ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ, КОТОРОЙ ПОЛЬЗУЮСЬ ЛИЧНО Я
Материалы + затраченное время = стоимость товара
Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена
Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена
Это на мой взгляд самая простая и удобная формула.
Успешных вам продаж!