Данный вопрос может появиться в любом контексте. Но чаще всего он возникает либо на начальном этапе, либо перед принятием окончательного решения по поводу вашей кандидатуры. В первом случае работодатель пытается понять, имеет ли смысл тратить на вас время. Хотя бывают случаи, когда представители компании-нанимателя действительно не имеют представления об уровне оплаты данной позиции. Обычно считается правильным откладывать данный вопрос на более поздние этапы. Не в ваших интересах обсуждать уровень заработной платы, не убедив потенциального работодателя в своей ценности. Если данный вопрос задается на ранней стадии собеседования, укажите диапазон зарплат, нижней границей которого является желаемая вами сумма. Это даст вам возможность торговаться.
Если же вопрос о деньгах задается к концу собеседования, это хороший знак. Ведь кандидатов, которых не собираются приглашать на работу, никто не будет спрашивать о желаемой зарплате. Как правило, более крупные компании предлагают меньший диапазон зарплат, чем небольшие фирмы. Подобный вопрос, скорее всего, указывает на то, что компания готова к переговорам. Имейте в виду, что далеко не все знают, как сделать конкурентоспособное предложение. Это ваш шанс выдвинуть свои условия.
- Проведите подготовительную работу. Если поиск покажет, что в вашем городе или области на аналогичных должностях зарабатывают 600000-750000 в год, скорее всего, вы не сможете зарабатывать 1000000 в год. Убедитесь в реалистичности своих запросов.
- Не продавайте себя слишком дешево. Если вы хотите зарабатывать в год 700000, не стоит говорить работодателю, что надеетесь на 60000, ожидая, что он сам предложит вам больше. Человека, занижающего собственную цену, наймут за меньшие деньги. Помните о вероятности торга, озвучьте верхнюю границу своих притязаний. Это даст вам возможность даже после обсуждения получить хорошее предложение. К примеру, если ожидаемый уровень составляет от 800000 до 1000000 в год, говорите: «Я хочу получать 1000000 в год». Это не оставит оппоненту пространства для занижения оплаты.
Избегайте нерешительных формулировок «я надеюсь...» или «я хотел бы...». Работодатель может согласиться на ваше предложение, а может попытаться предложить более низкую оплату. Если вы останетесь профессионалом и тщательно подойдете к обсуждению, предложенная зарплата попадет в нужный вам диапазон.
Если предлагаемая вам сумма меньше, чем вы ожидали, то это наиболее трудная ситуация для обсуждения, но вы все равно можете получить желаемое. Еще раз обратите внимание на вашу квалификацию и сообщите ожидаемый вами уровень зарплаты. К примеру, если вместо ожидаемых 700000 в год вам предлагают 500000, можно сказать: «Должен признать, что ваше предложение меня несколько разочаровало. С учетом моего опыта в веб-разработке и выгод, которые я могу принести компании, я ожидаю заработной платы в размере 700000». Лицу, ведущему переговоры, может потребоваться дополнительное время на принятие решения, что является благоприятным признаком.