Добрый день дорогие друзья !
Всё, что будет здесь сказано – не из книг, а на основе моего личного опыта, проб и ошибок… (Вся информация, скорее всего, не поместится и придётся её разбить на несколько статей, дабы не утомить читателя).
Итак, одним из важнейших фактором в систематическом получении хороших объёмов продаж является АССОРТИМЕНТ. Не имею ввиду много различных позиций одной категории товара, а именно количество разного товара.
Слишком много позиций одной категории товара – это только вред для небольшого магазина! Т.к. во первых, этим товаром будет занято достаточно приличное место на витрине (где можно было бы выставить другой товар). Во вторых время покупки клиентом товара существенно увеличится. А это ваше время и вполне возможно, упущенный клиент, который был следующим и просто не дождался завершения процесса покупки и ушел.
Вспомните себя, Вы приходите в магазин и хотите купить, например, рамку для фотографии. На витрине их 2 – деревянная и пластиковая. Вы быстро определитесь, оплатите покупку и уйдёте. А если их 15 штук ? И все разные ? Понимаете, о чём я ?
Нужно обязательно завести тетрадь и записывать товар, который спрашивают покупатели, но которого у Вас нет (но есть возможность его приобрести у поставщиков). Но, естественно, смотреть, что именно спрашивают и как часто. Т.к. если Вы поставите на витрину какой-нибудь синхрофазотрон, который кто-то 1 раз спросил, Вы можете его очень долго продавать.
Не бойтесь экспериментировать с какими-то новыми товарами. Продастся всегда и всё. Вопрос только в том, насколько быстро это продастся. Поэтому не вкладывайте много денег в новый товар, т.к. они могут «зависнуть», а деньги должны крутиться постоянно!
Каждый сантиметр магазина должен приносить прибыль ! Не забивайте витрины никому не нужным хламом (даже если на Ваш взгляд это суперская вещь, покупатель может так не думать) ! Можно заранее продумать куда «сбыть» ту или иную вещь в случае её «зависания». Подстраховаться так сказать…
Например, что-то можно подарить друзьям или родственникам на день рождения, продать на сайте бесплатных объявлений, взять себе домой и т.д.
В общем, друзья, творите ! Торговля – это не «тупая» механическая система перепродажи – это почти искусство ! Если подходить к этому процессу именно с такой точки зрения – всегда будет ПОБЕДА !
Желаю всем достижения целей, увеличения продаж и домашнего тепла !
Буду очень признателен за комментарии ! Пишите, задавайте вопросы ! Буду рад пообщаться !
Если статья была полезна, ставьте пальчик вверх! :)
Прочитайте ещё 1 мою статью- "Главное в бизнесе" https://zen.yandex.ru/media/id/5cd527956a662500ae49bad3/glavnoe-v-biznese-5cd56ddd09cf5200b10a6944