На этой неделе я добавила новую позицию на склад Wildberries, за 5 дней - ни одного заказа. Даже несмотря на скидку 33%, которую я поставила для участия в акции "Черная Пятница". Wildberries предупреждали поставщиков заранее, что товары, не участвующие в акции (без проставленных минимальных скидок) могут быть сняты с сайта на время проведения акций. 😔
"При выявлении завышения цен или снижения скидок перед распродажей мы будем вынуждены убрать товары из распродажи для защиты нашей репутации перед клиентами" - пригрозил маркетплейс.
Фото этого товара я сделала на телефон и вручную "почистила" фон. И хотя Wildberries его пропустили, преимущества товара не очевидны. Не понятно, зачем его покупать даже с такой скидкой.
Основные требования Wildberries к фотографиям
Wildberries позволяет загружать до 14 снимков. Они должны иметь вертикальный формат с соотношением сторон 3:4 и разрешение не менее 900×1200 px (пикселей) 72 px/inch. Wildberries не требует абсолютно белого фона, как Lamoda или другие маркетплейсы, но фон не должен отвлекать внимание от товара.
Что у меня вызвало восторг в первый день после регистрации на портале поставщиков - собственная фотостудия. Этот маркетплейс уже предлагает за мизерную плату сделать фотографии товаров поставщиков. Но, к моему сожалению, пока они фотографируют только одежду и ряд других товаров, но не предметов интерьера.
Видео на Wildberries пока загружать невозможно, в отличие от Ozon, где можно добавить ссылку на Vimeo или Youtube.
Уроки презентации товаров с Amazon.com
1. Добавить упаковку на задний план основной фотографии
Если у товара есть красивая упаковка, то фотографировать лучше один распакованный товар рядом с коробкой или упакованным экземпляром.
2. Размеры товара лучше визуализировать
Даже книги на Amazon выкладываются с указанием размеров на дополнительной фотографии. Но и цифры не всем понятны. Поэтому фото книги накладывается на силуэт взрослого человека, чтобы покупатель понимал, какие пропорции ожидать.
3. Показать товар "в действии" - это, так называемые, фотографии "lifestyle"
Такие фото должны показывать, как продукт используется другими счастливыми людьми. Желательно оставлять лицо модели, которая должна, конечно же, улыбаться.
Другой вариант - интерьерные фотографии, но они обычно слишком скучные.
4. Визуализировать технические характеристики.
Чем больше деталей о товаре можно визуализировать - тем лучше. Некоторые добавляют "тактильные ощущения", фотографируя руку на материале или делая макро-съемку с детализацией текстуры.
5. Добавить размерную сетку.
Практически все топовые позиции в Amazon имеют размерную сетку и рекомендации о том, как правильно подобрать нужный товар.
И вот, что у меня получилось...
Для начала я исправила описание товара:
Коврик для лапохвостых искателей приключений и их любимых хозяев. Можно брать в путешествия, на дачу или просто на пикник в парке. Все продумано до мелочей - посудите сами: наполнитель (изолон) - легкий, тонкий и компактный, не пропускает холод и сквозняки - такой же материал используют для теплоизоляции домов и производства ковриков для йоги, но и на солнышке не только не накалиться, но и охладит пыл. Чехол на молнии легко снимается и стирается в стиральной машине. Дно - влагозащитная прорезиненная плащевая ткань - не скользит и защитит от промокания. Верх - трехслойный антивандальный велюр, приятный и мягенький на ощупь, но один из самых долговечных мебельных материалов. Мраморный узор скроет загрязнения и при любых обстоятельствах будет выглядеть стильно. Коврик складывается в рулон, а ручка позволит легко брать его с собой на любые авантюры.
1-е фото - обычный белый фон и стандартный, привычный для этой товарной категории, угол обзора.
2-е фото демонстрирует главное преимущество коврика. Это коврик для приключений, а значит, его легко можно взять с собой.
Для того, чтобы подчеркнуть легкость и компактность товара, я добавила размеры в сложенном виде и вес.
3-я фотография должна рассказать о материале. Чехол у коврика сделан из шикарного велюра с мраморным узором, а дно - из бронебойной влагозащитной ткани. Чтобы это показать, я нашла фото с каплями воды на depositphotos.com.
4-е фото: коврик - очень тоненький и эта характеристика может оттолкнуть покупателей. Поэтому перед тем, как показывать размеры в цифрах, я демонстрирую отличные теплоизоляционные свойства наполнителя.
И, наконец, размеры и правила ухода за изделием на 5-м фото. Образ ребёнка с одуванчиком призван компенсировать мне отсутсвие lifestyle-фото. 😔
Принесут ли мне новые фотографии первые продажи, я узнаю уже скоро. А пока я готовлюсь заводить новые артикулы и отправляю их на новые фотосессии.