Тебя посетила мысль, которая никак не даёт покоя? Сидишь и ломаешь голову над реализацией?
И вот ты придумал. Получился идеальный продукт (признайтесь, кто так не думал о своем?). Ты доволен. Готов выставлять свой продукт на продажу. Но самое важное, оказывается, упустил ещё в самом начале.
Как продавать?
Для большинства этот вопрос второстепенный (если не третье- или того дальше...). Подумаешь, купим рекламу, напечатаем флаеры, расскажем в соцсетях. Всем кажется, что в создании реально успешного продукта больше творчества, а продажи - лишь бездумное настраивание ползунков в каких-то там программах.
Ирония в том, что ответ на вопрос «Как продавать?» – и есть самая важная часть проекта. Да, без веры в продукт никакие продажи не фурычат. Но с верой дела обычно обстоят полегче.
Не понимаешь, о чем я? Тогда держи подсказку:
Я могу написать захватывающий роман!
Я могу написать роман, который купят сотни тысяч людей!
В этих двух фразах кроется капитальная истина. Первое – занятие на досуге. Второе – уже бизнес.
Большинство проектов загибаются не потому, что у них товар плохой, а просто из-за отсутствия нормальной системы продаж (ключевое слово, думаю, подчеркнете сами). Существуют коммерчески успешные проекты с отвратительным продуктом, а есть наоборот классные, но известные только родственникам стартапера.
Следует вывод: главная часть любого проекта – модель продаж.