Я долго и внимательно изучала статьи, по каким ценам продают свои изделия другие мастера. Интересовалась интернет и реальными продажами. Меня интересовало, в основном, в какую цену продают шали. Я рассматривала фотографии множества изделий, цены на них были разные.
Мастера устанавливают цены в зависимости от:
- метража пряжи;
- качества пряжи;
- крючком или спицами связано изделие;
- сложности узора.
Наконец-то и я решилась и установила цены на изделия в своем магазине. Честно говоря, очень-очень скромные. А в душе боялась, что дорого продаю...
И совсем не задумалась, что в цену нужно заложить стоимость упаковки. У меня были симпатичные конвертики в красивый узор, лента метра в три, инструкция по уходу за шалью. В завершение, почтовый конверт тоже не бесплатный. Об этом я не думала и не учитывала эти расходы. А это порядком 150 рублей дополнительно.
Что интересно, после первой продажи я воодушевилась и повысила цены на все шали в своём интернет магазине! А почему так сделала, спросите вы? Потому что покупательница мне отписалась, как шаль ей очень понравилась. Она просто восхищалась покупкой. И удивилась, почему шаль дёшево стоила.
Через неделю продала вторую шаль, и эта покупательница тоже написала, что я продаю дёшево. И я, не задумываясь, ещё раз повысила цены на все свои товары. Шали продолжали продаваться. Каждый раз повышала цены на пятьсот рублей. В итоге мои два повышения были в одну тысячу рублей.
Какой вывод я сделала:
Цена на мои шали зависела от уровня моей самооценки. Приобретая и благодаря меня за качественные изделия, тем самым, покупатели повышали мою самооценку. А заодно, ценность и стоимость моих вязанных изделий.
Наглеть я не собиралась, и честно говоря, не могу. Я не наглый человек. Больше повышать цены на свои товары не стала. Такими остались окончательные цены на все мои шали.
Мой вывод такой: Начинающие мастера, без опыта продаж или с небольшим опытом, обычно торгуют за приемлемые и демократичные цены. Я считаю, что это нормальное явление. Чем будет больше опыт продажи ваших товаров, тем выше самооценка и ,соответственно, вырастёт цена изделий.
Востребованные и именитые мастера устанавливают цены намного выше. Их товары стоят, как миниму, в два-три раза дороже, чем товары начинающих мастеров. Хотя, могу отметить, что качество у некоторых опытных мастеров со временем ухудшается. Возможно, из-за большого количества заказов, выгорания или по другим причинам. Но это я замечала у востребованных мастеров.
В дальнейшем крутые мастера придумывают свой бренд. И цены их изделий становятся ещё выше. Хотя большинство брендовых мастеров нанимают подмастерьев и много операций в работе поручают им. Подмастерья делают заготовки, пришивают пуговицы, вяжут квадраты, упаковывают изделия в коробки. Мне знакома одна мастерица, которая имеет больше десяти подмастерьев. Организовала небольшой цех по вязанию. Где реализует она свой товар - это её секрет.