Практическое применение
Один незнакомец лайкнул предыдущую главу о манипуляции и я решил продолжить эту лекцию по психологии.
Ну ладно, че уж томить, есть и практическое применение всем этим методам.
Точка возврата
Допустим тебя просят об услуге, как обыграть такую ситуацию в свою пользу?
Для начала стоит подумать о какой услуге идет речь, чем более человек нуждается в вашей помощи, тем большую награду вы можете за нее просить, но как минимум такой подход мало чем связан с манипуляции людьми, поэтому стоит просить только о том, чтобы вашу просьбу запомнили. Делать это можно как напрямую, так и косвенно.
В замечательном фильме "Крестный отец" Вито именно это и делал.
И дело тут даже не в результате, а в доверии к вам. Вы оказываете услугу и просите за нее цену, возможно вы никогда не вернетесь к своему вознаграждению, но это дает человеку память о том, что вы ему помогли. Соответственно уровень доверия у вас повышается.
Сначала скажи "нет"
Вы о чем-то договариваетесь, не важно о чем, пусть это будет план по захвату мира.
Вам предлагают сделать всю работу за вас, пока вы бомбите по поводу финала Игры Престолов и вы получите Германию и Францию, когда все закончите, главное условие: чтобы вы ели бесплатное мороженное, которое вам привозят на дом, иначе ничего не выйдет.
Скажите "нет", вам не нравится этот план, потому что вы привыкли есть бесплатное мороженное вместе с бесплатным чаем, который пьют монахи в Тибете. Вы конечно можете сделать исключение, если вам в придачу еще отдадут Томбукту.
Смысл в том, что независимо от того что выберет человек, вы останетесь в плюсе. А если он откажется, то вы ничего не потеряете, просто вернетесь к первому варианту, или попросите взамен услугу.
Ультиматум
Вы должны осознавать, что на любые ваши действия есть свои последствия. Именно поэтому стоит думать прежде чем применять тот или иной метод. А подойдет ли он именно здесь? Таким вопросом вы должны задаваться, хотя конечно на ментальном уровне крайне тяжело анализировать данную ситуацию. Как я и говорил, с опытом все это будет интуитивно.
Метод ультиматум заключается в том, что вы ставите человека перед фактом, который ждете от него. Я часто использую его во время торгов.
Вы увидели объявление о продаже Айфона и знаете что он стоит 30 000.
Вы можете сказать, что возьмете его за 25 и точка, но скорее всего это будет явный отказ. Сперва нужно прийти и осмотреть его лично и даже если вы обнаружите его в идеальном состоянии вы можете сказать, что готовы взять его прямо сейчас, за 25. Это крайне важный момент, вы обозначаете четкую позицию что результат человек получит сейчас. Подсознательно человек задумается не просто над 25 тысячами, но и о том, что он может получить их прямо сейчас, либо вы просто уйдете.
Чаще всего, человек даже и не знает реальной цены товара и ориентируется только на рыночную стоимость. По сути дела если идти дальше в тему торгов, то преимущество за тем, кто осознает положение.
Я хочу чтобы вы ответили себе на вопрос: "У кого преимущество, у продавца или покупателя?"
Желания
Вы можете в процессе простого разговора понять чего человек хочет, это могут быть амбиции, охота за ощущениями, спокойствие, в общем много чего. Узнав людские желания, останется только научиться играть на этом инструменте.
Цель этого метода в том, чтобы обеспечить человека идеей о том, что вы могли бы помочь ему в исполнении его желании. Идея эта конечно будет результат, которого вы ожидаете.
Помните о том, что люди далеко не глупые, и действовать вам нужно как можно более скрытно. Дайте ему понять, что все это в его интересах, а не в ваших.
Совесть
Это что называется крайние меры, потому как много раз этот метод вы не используете, вас раскроют и очень многим это не понравится.
Вы хотите получить желаемое, тогда просто надавите на совесть жертвы, расскажите о последствиях, которые ждут вас если просьба не будет выполнена или расскажите о том, что уже произошло и как это отразилось на вас. В общем это примитивный метод, но рабочий как никогда.
Бесполезное чувство совести у людей заставляют их действовать так или иначе, все это последствии заложенной в нас системы, по которой мы должны жить и поменьше биться лбом о стены.