Сегодня начал переработку своих алгоритмов продаж. Несколько наблюдений: 1. Они стали длиннее раза в 2. Появилось много новых промежуточных шагов. 2. Больше стало уведомлений. Собрал все ошибки за 2 года и понял, что нужно чаще и больше различных напоминаний для клиента. 3. Точки входа стали сложнее. Если раньше поиск клиентов напоминал ловлю бабочек сачком, то теперь это больше напоминает сафари. 4. Появилась необходимость интегрирования алгоритма продаж в смартфон. С ростом количества действий, растёт и необходимость постоянной сверки с алгоритмом. 5. Алгоритм допродаж пришлось перерабатывать полностью. Новые продукты ломают привычные шаги действий. Вывод, который меня сегодня поставил перед фактом: доработка элементов алгоритма продаж должна происходить не реже 1 раза в 6 месяцев. #менеджер по продажам #как продавать