Ловите и нанимайте себе в команду лучших из лучших!
1. Самая распространенная ошибка: размещаем вакансию и ждем. Давайте огорчим - здесь выбор не за вами. Хороший продажник работу найдет и довольно быстро. Продажники привыкли к вниманию, и обещаниями большого заработка, стабильности вы их не купите. Каждый хороший продажник - микропредприниматель, который сам управляет своими рисками. Поэтому если вы сидите и ждете продажника - это не вариант. Он уже идет куда-то на собеседование.
2. Скорость обработки откликов. Такое случается и на вакансию менеджера по продажам откликается достойный кандидат. Звоните сразу и не откладывайте собеседование. Будьте мобильны, оставляйте окна в течении рабочего дня, чтобы можно было пригласить кандидатов. Они оценят такую динамику, поверьте!
3. Как вы привлекаете? Когда наши менеджеры видят в объявлении слова “мы молодая, но стремительно развивающаяся компания”, говорят просто: ээээ, давайте уберем. Давайте вообще из вакансии уберем все клише и штампы. Даже когда вы ищете сотрудников прямым поиском, то есть ручками перебираете самых интересных, достаете туз из рукава, то он вам скажет примерно такое - ”вышлите мне ссылку на вакансию, я ознакомлюсь и отвечу вам”. Заходит, а там стремительно развивающаяся. Очень корректно он вам ответит: “спасибо, я нашел другую работу”. Пояснять не будет. Как тогда? Язык выгод. Знайте свою целевую аудиторию.
4. Мотивация. Оклад + процент это не эффективная мотивация. Любой уважающий себя работодатель должен учитывать качественные показатели в продажах, лояльность клиентов, а % не может вам этого показать. Один менеджер работает недолго и больше приносит процент, второй менеджер работает с клиентом в долгую и по факту этот клиент вам стоит дешевле и вы на нем больше заработали. Будьте стратегами.
5. Нет планирования закрытия вакансии. Нет профиля должности. А собеседование похоже на разговор ни о чём. Вот это - самая грубая ошибка за все времена. Если вы думаете, что всё знаете о том, как оценивать и привлекать кандидатов, ошибаетесь.
Мы, как агентство, стремимся быть открытыми и динамичными к знаниям, и несмотря на то, что менеджер проводит иногда более 10 собеседований в день, он идёт на каждое подготовленным.
Если нужно написать мотивацию или найти продажника - пишите!