Хочу поделиться с вами методом одного моего клиента, который, на мой взгляд, идеально подходит к закупкам ИТ.
Идеально - значит экономит себе и не даёт заработать мне.
Этот клиен - мой "эталон" для разработки стратегий по повышению маржинальности в сделке и получению дохода. Так сказать win-win, выстраданный в каждой сделке.
Как он покупает:
1. Запрашивает у всех партнёров Коммерческие предложения, параллельно запрашивает скидки у производителя;
2. Объявляет конкурс. На этом этапе все участники (партнёры) выставляют свои цены. Во время проведения торгов все участники снижают свои цены, оставляя себе часть маржи (не ниже порога рентабельности);
3. Подводит ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ итог. Опять запрашивает тепер уже дополнительные скидки от производителя. Если объем закупки большой - получает скидку.
4. Объявляет 2-ой круг торгов. Здесь, у кого осталась хоть какая-то маржинальность, происходит снижение в "пол".
5. Закупает.
Таких клинтов хоть и не много, но они есть. К ним нужен особый подход если не хотите потерять свои деньги. О нём, в другой статье.
Подписывайтесь на мой канал.
Успехов в продажах и удачного выбора!
Купец.