Покупая новую машину, нас неминуемо накрывает волна позитива, именно ради этих ощущений мы, в конечном итоге, и идем на этот шаг. Мы испытываем одновременно гордость (я смог, добился, заслужил), радость (я грезил мечтой всю свою сознательную жизнь) и возбуждение (запах новой машины, ключ на старт, стрелка тахометра качнулась вправо, рычаг в положение Drive, поехали, вброс адреналина и я в другом измерении). Ощущение эйфории вообще может начисто лишить рассудка и мы принимаем поспешные решения. Как итог, мы переплачиваем за любимую игрушку, зачастую весьма серьезные суммы. На личном примере убедился, можно легко и изящно сэкономить до 20% от стоимости, расчет прибыли в рублевом эквиваленте в конце статьи.
Как же купить хорошую вещь за минимальную цену без риска?
Для начала, попробую угадать ваши варианты:
1. Купить авто по акции у "серого" дилера;
2. Купить автомобиль по программе первый автомобиль в семье, в кредит, одновременно сдав свой в trade-in;
3. Купить машину прошлого календарного года выпуска в последний день месяца и/или квартала (продавцам надо выполнить план);
4. Купить билет на концерт Ольги Бузовой, прослушать от начала и до конца без использования допинга (сигареты, алкоголь, запрещенные препараты, излишества нехорошие), не сойти с ума от восторга и заслужить скидку на покупку нового автомобиля;
5. Выиграть в лотерею, казино, букмекерской конторе, "Поле Чудес";
6. Посетить все домашние матчи футбольного клуба Динамо в Химках, ни разу не выругаться матом на трибуне, проживать при этом где-нибудь в Бутово а работать в Кунцево. Получить в конце сезона вымпел "Самый неунывающий фанат", значок "Самый культурный болельщик" и купон на приобретение машины со скидкой. Похлеще концерта Бузовой испытание;
7. Стать сотрудником автосалона;
8. В конце концов выбрать более дешевую комплектацию.
Некоторые варианты я обязательно разберу в следующих статьях. Однако я сейчас о другом, о легальном способе без малейшего риска. Машина была выбрана, BMW X1 абсолютно новый, дизель 2л, полный привод, комплектация со спортивным пакетом (не путать с "М", М-ка дороже) на 18-х дисках (стильно, модно, красиво). Первоначальная цена 2,7 млн. руб. Всего в Москве, а дело было в первопрестольной, на официальном сайте BMW насчитывается 8 официальных дилеров (у некоторых из них несколько одноименных салонов). Как поступает занятой человек, он идет в ближайший к дому/работе салон, полагая, что у официальных дилеров цена на автомобиль одной модели в одинаковой комплектации будет идентична, ведь цену определяет изготовитель. Менеджер автосалона (дилерский центр, к слову, находится на нечетной стороне Варшавского шоссе), делая различные манипуляции, как и полагается "продажнику", в том числе согласовывая шаги с руководством, уступает 250 тысяч и, кажется, что всем хорошо и все остались довольны. Проведя в салоне около 2-х часов, а хорошо бы их провести с человеком максимально незаинтересованным, который смотрит на вещи трезво и рационально, абсолютно без эмоций (как кассир со стажем на деньги), нужно было заметить, что посетителей, а тем более покупателей откровенно маловато, но в пылу страсти покупатель не замечает таких пустяков, так устроен наш организм. Потенциальный владелец внес предоплату, которую, к чести будет сказано, хоть и не сразу, но вернули. Оставалось подождать 2-3 рабочих дня, стандартный срок для выкупа ПТС.
Возвратясь домой, занятой человек набирает мой номер и, почти как в старом советском кино: "Людочка, у меня радостная новость!" Я покупаю автомобиль, БМВ!!! Ура! Ура! Ура! Дальше диалог в восторженных тонах, какая модель, сколько литров, какой цвет, на литье, полный привод ну и возгласы в стиле 50 оттенков искренней щенячьей радости: "Вау! Ух ты! Класс! Огонь! Поздравляю! Бэха! Круто! Мечта!" К слову, это была действительно мечта, человек на 7-м десятке смог заработать и купить себе первый в жизни БМВ! Последовал и вопрос о цене, по прайсу 2,7 млн., со скидкой 2,45 млн. Вроде все сходится.
Я сказал, что покупку надо будет обязательно отметить, а то плохо летать будет. Повесив трубку, сам не знаю почему, открыл сайт БМВ и начал методично обзванивать дилеров с целью выяснить наличие и цену на аналогичный автомобиль. О чудо! Оказалось, у всех официальных дилеров цены разные. Дальше, как вы понимате, дело техники, я попросил занятого человека уделить мне 3 часа времени в любой день, у меня для него приготовлен сюрприз. К счастью следующий день был выходным. Мы направились к другому дилеру (автосалон находится на внешней стороне МКАДа к юго востоку от центра) и в итоге договорились о цене 2,04 млн., по телефону мне озвучили цену 2,08 млн. + комплект ковриков в подарок. Фантастика! Я, если честно, сам в шоке! Я ожидал выторговать 3%, ну 5%, если повезет, но никак не 16,7%! И это от цены со скидкой. А дальше, как в сказке со счастливым концом, машину забрали через 4 дня (в выходные BMW не работает, ПТС не выкупить), а чистая выгода составила 410 000 рублей, и это не считая ковров, которые, к слову, тоже стоят денег.
Вот так можно получить двойное удовольствие от приобретения нового автомобиля - машину купить и деньги на отдых (к примеру) заработать.
Будьте бдительны. Никогда не совершайте покупку в одиночку, берите с собой незаинтересованного человека, после выбора машины и комплектации обязательно проверьте цены во всех автосалонах (как минимум в вашем городе). Пользуйтесь услугами только официальных дилеров.
Пишите в комментариях о вашем опыте при покупке автомобиля.
Удачи за рулем!