TealBlog
Miniso – сеть магазинов, окутанная противоречиями, похвалой и критикой. Лишь одно неоспоримо: с момента своего открытия в 2013 году, компания открыла более 2600 филиалов и продолжает открывать в среднем от 80 до 100 новых магазинов в месяц в 70 странах и регионах мира, достигнув оборота в 1,8 миллиарда долларов в 2017 году. В чем же заключается этот небывалый успех и чему можно научиться у Miniso?
Бизнес модель «Тройка высоких и тройка низких»
В то время, как в мире онлайн-платформы как Taobao, Ebay и Amazon становятся всё более и более популярными; в то время, как в интернете можно приобрести всё – от ёлочных игрушек до домашней козы; в то время, как огромные торговые центры и маленькие лавочки страдают от своих конкурентов во всемирной сети, Е Гофу решил открыть сеть розничных оффлайн-магазинов с бизнес моделью, которая уже через несколько лет принесла китайскому предпринимателю миллионы.
Бизнес модель Miniso строится на так называемых «тройках высоких и низких» («3 high, 3 low») - высокая эффективность, высокие технологии, высокое качество; и низкая цена, низкая стоимость и низкая маржа.
«Тройка высоких» в соответствии с философией бренда «простота, природа и хорошее качество» позволяют компании радовать покупателей дизайнерскими, минималистичный и практичными продуктами, которые выполнены преимущественно из наиболее природных и натуральных материалов. Это позволяет вернуть потребителей «к природе» и «успокоить» целевую аудиторию людей от 18 до 35 лет, привыкшую к быстрому ритму жизни. С помощью своей продукции Miniso пропагандирует чистоту и отверженность от всего лишнего.
Со-основателем и главным дизайнером бренда является японский дизайнер Мияке Джуниа (Miyake Junya) . Над брендом работает международная команда, в основном из стран Скандинавии и Японии, что прослеживается в простоте и практичности как продукции, так и интерьера филиалов. Команду дизайнеров поддерживают 200 профессиональных закупщиков, колесящих по миру в постоянном поиске новых идей и тенденций. На данный момент Miniso предлагает более 4,000 различных товаров для дома и быта, включая косметику, канцтовары, игрушки, кухонные принадлежности, закуски, одежду, бижутерию и электронику. Каждые 7 дней магазины встречают новые поставки, что заставляет покупателей снова и снова заглядывать в любимый магазин. В этом году 4 продукта бренда были удостоены престижной международной премии дизайна «Red Dot Award».
Несмотря на «тройку низких», качество продукции не страдает. Как же Miniso удается обеспечить столь большое преимущество в цене, ведь все товары, которые можно найти в филиалах сети, стоят от 1,5 до 30 долларов США?
Miniso применяет систему массовых котировок для усиления своей переговорной позиции при крупномасштабных закупках. В отличие от традиционной розничной торговли, которая включает в себя тяжелые промежуточные каналы, Miniso реализует настройку выкупа. Такая система не позволяет поставщикам определять цены конечного продукта. Валовая прибыль компании держится на уровне 8%, а валовая прибыль в магазинах составляет менее 38%. Так же большая часть производства расположена в Китае. Именно эта комбинация делает ценовую стратегию компании такой успешной.
Узнайте является ли Минисо японским брендом или подделкой, дочитав статью до конца здесь