Чтобы заключить выгодную сделку – продать квартиру быстро и по желаемой стоимости – нужно подготовиться к продаже. Есть несколько нюансов, благодаря которым можно ускорить продажу квартиры. О них расскажет ГородКвадратов.ру.
Тактика поведения
Важно заранее подготовиться к встрече. Узнайте цены на квартиры в ближайших домах. Также необходимо определить для себя окончательную (итоговую) сумму, ниже которой торг не уместен.
Жесты, взгляд, эмоции, темп речи покупателя
Эти невербальные сигналы могут рассказать о намерениях человека. Обращая внимание на то, как ведёт себя покупатель, можно предсказать его решение.
Куда направлен взгляд при диалоге? Если человек смотрит в глаза – значит, ему интересно предложение. Стоит насторожиться, когда взгляд покупателя бегающий, руки скрещены – наверняка его что-то смущает и не устраивает.
Грамотная ответная реакция
Мало какой покупатель откажется торговаться. Сумма, которую предложит покупатель, может быть совсем не такой, на которую вы рассчитывали. Не следует реагировать слишком категорично. Можно привести встречные аргументы (сравнить стоимость квартир в подобных домах) и найти альтернативную сумму, устраивающую обе стороны.
Как показывает практика, чем активнее покупатель участвует в торгах, тем сильнее его желание приобрести жильё.
Завершение сделки
После того как состоялся конструктивный диалог, продавец может дополнительно мотивировать покупателя. Он может оставить часть мебели, если это устроит покупателя, или взять расходы на оформление документов по сделке на себя.