Эта статья написана специально для вас. Она полностью авторская. Из нее вы узнаете, а есть ли рассрочка на самом деле. Что придется пройти, чтобы ее получить. И стоит ли оно того? Наберитесь терпения и дочитайте до конца. Поехали!
Вы наверное слышали про рассрочку на технику. В сети Мвидео она тоже есть. По сути это тот же кредит, но с выгодой для клиента. Так как разницу в 10% гасит сама компания банкам. Но так ли на самом деле? Давайте разберемся на примерах.
Я видел это много много раз. Когда приходит клиент, который хочет взять только товар и только в рассрочку без переплат. И я могу пересчитать по пальцам, когда он получал желаемое.
На стадии общения с продавцом, клиента грузят по полной на дополнительные услуги, гарантии, аксессуары и так далее. Рассрочка для консультанта, как красный платок для быка. Это значит, что можно напихать туда всего. Вход идут такие инструменты как :
1. Калькулятор. Главное оружие продавца. В нем он просто делит общую сумму, которая постоянно растет, на количество месяцев по рассрочке, показывая тем самым, что переплата незначительная. А все, что туда пойдет сверху, очень важно!
2. Занижение качества производителя. Аля- «он быстро сломается, возьмите сертификат».
3. Позитивные пример из жизни. "Да я сам так делал."
4. Предупреждение. Если диалог не клеится, хитрый RedMan – скажет : « вы конечно можете не брать ничего, но у вас не пройдет рассрочка.»
5. И конечно последняя стадия. Угрозы! « Хорошо. Но вы смотрите, сейчас вам кредитные специалисты туда страховку впишут на 30%, лучше бы гарантию взяли.»
На этой стадии многие сдаются. Перекрестившись, с распечатанными чеком, клиент двигается в зону оформления кредита, ой простите рассрочки.
А тут вступает в силу другая машина. Банковская. В которой тоже нанимают голодных девочек ( до еды конечно), которые из вас выжмут все. Для этого у них есть опыт, наглость, хитрость и конечно, старые, добрые угрозы...
И когда клиент находится в конечной точке своего потребительского пути, то на него больно смотреть. Злой или подавленный. Утомленный и не солнцем. С кучей бумаг и напряжённый. Подписывает заветный договор. Он свободен!
Итого : начальная цена холодильника 35 500 рублей. Чек, который ушел от продавца - 35 500 + 7500 ( Гарантия) + 350 (вонючка) + 200 (губка) + 700 (коврик под овощи).
У кредитора : + 3-4 000 страхование жизни. И если получится + доп. Страховка. Так же услуга смс-оповещения автоматом.
На сегодня все. Всем покупок. Удачи.
Авторский канал. Поддержите подпиской и лайком.
Читайте так же: Как обманывают в Мвидео, Как понять, что вам впаривают технику.