На днях у меня состоялся мимолётный разговор, можно сказать трёхминутная карьерная консультация - как монетизировать популярность.
Популярность есть, но как заставить её приносить деньги?
Все озабочены поиском предназначения, но как найти самый короткий путь от того, что тебе нравится делать - к тому, чтобы зарабатывать на этом? Обсуждаете ли вы это карьерных консультациях ?
Или со своими взрослеющими детьми - подростками, студентами?
Задумывались ли мы над тем - как из предназначения извлечь максимальную прибыль? Так ли уж не связаны между собой дело мечты и деньги? Так ли вероятно, что делая своё дело хорошо, талантливо - к нам сами собой придут деньги? Или нам надо постоянно настраивать этот фокус и учить своих протеже уметь это делать?
Есть два основных направления в тайм-менеджменте: планирование через видение долгосрочной стратегии и Agile-планирование (как постоянное реагирование на текущую ситуацию).
Какой подход вы бы не выбрали - всегда есть место вопросу:
"Где деньги, брат/сестра?".
__________________________________________________________________________________________
Вот как Оскар Хартманн описывает в Инстаграм путь, который он прошел к своим финансовым результатам (а я бы сказала это и принцип его денежного/финансового мышления):
"С 10-ти лет я разносил газеты людям. В Германии нет человека, который доставил больше газет, чем я. Я бил все рекорды. Потом я пошел работать на склад напитков, где мы собирали заказы для ресторанов и магазинов. На этих работах я просто зарабатывал себе на жизнь.
На протяжении всего этого времени я параллельно занимался другими способами зарабатывания денег. У меня было минимум тридцать разных способов.
В Германии есть такой день, когда все немцы выставляют весь свой мусор и ненужные вещи. Называется Шпермуль. Всего один день, а для нас это был главный день нашей закупки. Например, мы бесплатно брали поломанные велосипеды, из десяти собирали два рабочих и продавали".
______________________________________________________________________________________
Недавно в комментариях читатели мне высказали претензию, рынок перенасыщен - ничего не продашь, если вы такая умная, научите нас делать деньги другим магическим способом!
Что я могу ответить, только цитатой:
Если вы уверены, что у вас ничего не получится - вы окажетесь правы, если уверены, что получится, то тоже - окажетесь правы!
Какой способ бы я не предложила, если нет внутреннего желания получить нужный результат, намерения - все волшебные способы зарабатывания денег не сработают!
Ну, не течёт вода - под лежачий камень!
______________________________________________________________________________________
Если читать Оскара не как сказку, а извлекать из его текстов саму суть, например, увидеть этапы развития его финансового мышления, то будет виден первый квантовый скачок, вот, что пишет Оскар:
"Когда я разносил газеты, я понял, что могу продавать подписки на новые журналы. И за каждую проданную подписку я получал 50 марок, что было равно двум тысячам разнесенных газет. В результате в месяц я продавал 20-30 подписок".
_________________________________________________________________________________________
Многие устраиваются на работу и всю жизнь готовы "разносить две тысячи газет" вместо того, чтобы научиться "продавать подписки".
Я работала корпоративным тренером по продажам в AVON, учила людей, которые не получали зарплату, доход получали только от прямых продаж.
Приходили женщины, которые никогда не продавали до этого, "рта не открывали" некоторые всю жизнь, штукатурили 20 лет стены, сидели за швейной машинкой. На тренингах некоторые начинали плакать от того, что они пришли в компанию и начали делать то, что никогда не делали, что у них вдруг получалось продавать.
Естественно, для них это был выход из зоны комфорта, в ролевых играх и упражнениях они смущались, стеснялись, но в итоге выполняли все задания к упражнениям, а позже росли в продаж. Тренер не может заставить продавать, если нет внутреннего намерения продавать, использовать фишки продаж.
__________________________________________________________________________________________
Итак Оскар Хартманн рассказал нам как он был нацелен на высокий заработок, первое - это упорство и нацеленность на результат (продавать больше всех, быть в этом первым), второе - поиск действий с большей маржой (в вашей стратегии получения заработка появляются дела, которые при почти одинаковых усилиях приносят разный доход).
Оскар не отметает маломаржинальные дела: и эти дела, и действия с высокой прибылью формируют его доход. Условно можно сказать - что у него "портфель" действий с разной маржинальностью.
Грубо говоря, он не смог бы продавать подписки, не разнося газеты. Распространение газет сформировало его базу покупателей подписок, регулярность общения с клиентами сформировала доверие к нему.
______________________________________________________________________________________
Этот путь люди проходят в разном возрасте, кто-то будучи юным как Оскар, а кто-то после 30-ти лет или сорока.
У меня был период, когда доход я получала из пяти разных источников, но он меня всё равно не удовлетворял, хоть и энергии на тот момент было много и я успевала отдыхать и развлекаться.
Было понимание, что надо искать принципиально более маржинальные источники дохода.
______________________________________________________________________________________
Это очень важный момент - проговаривать с подростками и студентами варианты поиска и нахождения источников дохода с прибылью на порядок большей, чем представляется возможным в этом деле/профессии сейчас.
Это может быть мозговой штурм, поиск информации, изучение биографий.
_________________________________________________________________________________________
Один из способов выхода на новый уровень дохода это поиск и использование инноваций. Вот какую подсказку даёт Оскар:
"Потом появились компьютеры, и я был первым у кого он был. Я записывал игры на дискеты и продавал их. Потом пошли CD диски. И так одно за другим. Все это было параллельно с работой, и я постоянно искал новые возможности".
Даже если мы используем приложения для планирования дня в телефоне, мы повышаем свою эффективность и вероятность выйти на новый доход, потому что мы открыты к инновациям в своей жизни. Мы можем увидеть потребность людей и сформулировать идею нового мобильного приложения, если мы вовлекаемся в новые цифровые технологии.
Дальше Оскара заинтересовали телемагазины, их охват и маржа с продаж и он перенес этот принцип в интернет, создав в итоге KupiVip.
Подробно эту историю можно прочесть в его Инстаграм, у неё почти 30 тысяч лайков (интересно, что в Интаграм из подписок я начала создавать второй Фейсбук, просто картинки смотреть мне уже стало не интересно).
Оскар пишет, что главное - это действие, действия ведут к результату и открывают возможности.
______________________________________________________________________________________
Буквально - Оскар увидел возможность зарабатывать 50 марок на подписках, только потому что начал разносить газеты.
______________________________________________________________________________________
Если вы, например, видите совет "продайте что-то на Авито" - это не значит, что вы сразу разбогатеете, продав старое барахло там. Это вам позволит протестировать среду и сделать следующий шаг, включить мышление не ноющего обывателя, а ищущего коммерсанта.
Кто-то скажет, что продаются только детские вещи, кто-то найдет способ с пользой для общества раздать вещи и "расхламить" свою квартиру. Кто-то начнёт обсуждать свой опыт продажи на Авито со знакомым и ему предложат другой способ заработка или условно - новую работу...
Инертные люди никого не вдохновляют, единственное, чему у них можно научиться, так это лени (да, некоторым трудоголикам надо этому учиться).
А нам интересно общаться с теми или помогать таким людям, у которых есть чему учиться - новым привычкам, моделям поведения, способам заработка, целеустремленности, выносливости, смекалке, чутью, умению, рационализации действий, рецептам приготовления пищи, наконец.
Если вы начинаете свой путь в журналистике, например, как выйти на высокий доход?
Публиковаться в более высокооплачиваемых изданиях, искать возможности вести студенческие или городские мероприятия, вести свой Ютуб-канал, попасть на телевидение в утреннее шоу.
Один мой знакомый благодаря телевидению стал популярным ведущим свадеб, в давние времена, за свадьбу ему платили 500 долларов, четыре свадьбы в месяц - уже 2000. (Вот оно - "доставка газет + подписка".) Дальше он собрал капитал, начал торговать вином.
Николай Басков ведет свадьбы и ставка наверняка равна концерту.
Другой знакомый ведущий утренних новостей помимо свадеб, начал вести корпоративы и предлагать полный пакет - помощь в составлении программы, подбор танцевальных коллективов, фокусников, цирковых номеров, съёмку специальных корпоративных фильмов к юбилеям компаний, консультации по тематическим корпоративам и т. д.
Соответственно, от набора услуг и маржа разная.
Куда ещё можно развиваться журналисту? В онлайн образование! Хороший журналист может стать тренером по эффективным коммуникациям, продажам, PR - так как умеет работать с информацией.
Аналогично, как фитнес-тренеру выйти на новый уровень дохода?
С ростом популярности повышать стоимость индивидуальных тренировок, выезжать к клиентам на дом для оказания услуг, продавать спортивное питание и строить в MLM-компании команду.
Вести марафоны похудения, развивать тематические группы - в соц. сетях и продавать рекламу в них, создать танцевальный коллектив и расти до уровня Аллы Духовой с балетом "Тодес", создать танцевальную франшизу на основе своего опыта и с набором танцев/тренировок с хорошими продажами, что генерируют повторных клиентов.
Или открыть секцию борьбы и создать франшизу клубов по борьбе, получить грант от государства на детские развивающие центры.
Раскрутить свой Ютуб-канал до уровня телевизионного спортивного канала. Создать свою онлайн-школу по специфическому направлению, ориентированную на определенную целевую аудиторию. Учить как открывать онлайн-школы, как управлять такими школами или клубами.
Дальше собирать капитал на больший бизнес и/или идти в политику.
Надо ли об этом говорить со студентами на карьерных консультациях, в домашних беседах с подростками? Завышать их ожидания, претензии к жизни?
Не постигнет ли их жестокое разочарование потом от этого? Если что-то не сбудется или не совсем так, как хотелось?
Возможно, кого-то чёткое представление возможностей предостережет от наркотиков и алкоголя - поможет расставить приоритеты, вдохновит качественнее развиваться в профессии, чем тоскливое представление о жизни на несколько тысяч рублей и вера в то, что всё предопределено и ничего грандиозного уже не получится...
Кстати, я читаю в Инстаграм Оскара Хартмана, Иноземку и её мужа, их партнера Капустина и Антона Берсерка (по продажам). А вы?
Пишите - кого толкового читаете вы и что думаете обо всём этом?
❤️❤️❤️❤️❤️
Понравилась статья? Ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на мой канал!
Подписывайтесь на мой Instagram: alexa_coaching!
У меня есть канал в Telegram - ссылка: (https://t.me/image_career), добавляйтесь, чтобы быть в курсе последних публикаций!
Есть канал в Telegram, где собраны ссылки на мои актуальные и интересные статьи о развитии карьеры: https://t.me/Imageandcareer
Мой канал в Telegram, где собраны ссылки на мои статьи о нарциссах и психопатах (как их узнать и уйти от них): https://t.me/stop_narcissist.
Обнимаю всех, кто меня читает!
❤️❤️❤️❤️❤️
Читайте также на моём канале:
🎯 "ЧТО ПИШЕТ ОСКАР ХАРТМАНН В ИНСТАГРАМ ИЛИ О ДЕЛЕГИРОВАНИИ ГОВОРЯТ ДАЖЕ В ПОЕЗДАХ!";
🎯 "ОДНО ВАЖНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ: НАСМОТРЕННОСТЬ И КОНСАЛТИНГ";
🎯 "НАСМОТРЕННОСТЬ КАК СКВОЗНАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ ДЛЯ УСПЕШНОЙ КАРЬЕРЫ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ".