Итак, вы решили продвигать свои услуги и продавать товары через социальные сети. И у вас мог возникнуть вполне резонный вопрос — а куда, собственно говоря, вам стоит залезть в первую очередь? И это правильно, ведь выбор социальной сети как выбор арендуемой площади — всё должно полностью удовлетворять вашим требованиям и приносить определенный трафик клиентов. Ошибившись с выбором, вы рискуете оказаться на задворках бизнеса.
Самые распространенные цели, которые преследует предприниматель, желающий завести страничку в подобных проектах:
— рост продаж;
— привлечение новых клиентов;
— повышение узнаваемости бренда;
— информирование покупателей о новинках, скидках, акциях и т.д.
Большинство компаний присутствуют уже во всех возможных соцсетях, НО публика и поведение в каждой из них отличается разительно. Немного нелогичным будет продавать бетон в Instagram и совсем нелогичным будет продавать одежду Supreme в Одноклассниках.
И не забывайте, есть некоторые виды бизнеса, которые на практике нереально продвигать через соцсети — ритуальные услуги, к примеру.
ВКонтакте
ВК является стабильным лидером в рунете по количеству аудитории. Более 270 млн. человек, из них 60 млн. заходят на сайт ежедневно. Женщины среди пользователей преобладают.
Возможности для продвижения компании широки:
— таргетированная реклама;
— создание публичных страниц в целях раскрутки товара/услуги;
— размещение рекламных объявлений;
— размещение рекламы в играх и приложениях.
Особенности:
- Умеренный рост людей с высшим образованием, высокой покупательской способностью.
- Пользователям нравятся подборки с фотоисторией, мультимедийные и образовательные посты.
- Главный источник информации – лента новостей. Важно, чтобы группа или паблик придерживался определённого однообразия: идентичного построения поста, главных тезисов.
- В контентом наполнении площадки принимает участие в основном молодое поколение. Люди от 14 до 30 лет делают репосты, создают микроблоги, сообщества, активно участвуют в чатах .
В целом, в ВК аудитория молодого и среднего возраста. Есть и взрослая аудитория и бизнес аудитория, но ее привлечение будет немного дороже.
Компании, которым подойдёт VK:
— бренды одежды, обуви низкой и средней ценовой категории
— магазины аксессуаров
— частные лица, занимающиеся поделками ручной работы
— фото-студии
— салоны красоты
— фирмы, предлагающие риелторские услуги
— цифровые товары, услуги дизайнеров, фрилансеров, инфобизнес
— b2b и серьезный бизнес, если грамотно позиционироваться
В целом, эта соцсеть не ограничивает вас в продвижении бизнеса. Продавать можно практически любые товары и услуги при грамотном подходе.
Instagram - это место, где сидят люди с высоким уровнем платёжеспособности. Продвижение в Instagram – популярный и недорогой способ раскрутить сайт, выгодно продать товар, продвинуть услуги. Женская аудитория здесь тоже правит балом.
Что продавать?
Бренды, бренды, бренды. Если вы хотите выделиться в Instagram сейчас, то нужно стараться полноценно брендировать себя, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
При наличии качественных изображений или видео и грамотной отстройке бренда и развития аккаунта, можно продать практически что угодно: начиная от личной консультациями и заканчивая франшизами магазинов. Средний чек покупки в Instagram может колебаться от 1500 рублей и до очень больших сумм, в зависимости от сферы деятельности
Instagram, на данном этапе, находится в активной стадии развития бизнес услуг для компаний, которые хотят продавать через эту социальную сеть. Появление тех же Shopping Tags — еще одно тому подтверждение.
Кому подходит эта социальная есть:
— салоны красоты
— фотографы, дизайнеры, художники
— автосервисы, детейлинги
— кафе, рестораны быстрого обслуживания, рестораны
— сеть магазинов бытовой техники и электроники
— фитнес-клубы
— тем, кто хочет создать полноценный личный бренд
Список можно продолжать очень долго, всё зависит от вашего желания и терпеливости для создания определенного бренда.
Facebook идеально подходит для отлова клиентов в различных сферах бизнеса, но с оговоркой, что Facebook будет подходить под вашу геолокацию и геолокацию ваших клиентов. Не забывайте, мы живем в России и у нас есть ВК.
Ну и конечно же, Facebook необходим для запуска рекламы в Instagram.
Достоинства площадки:
- доступ к узким сегментам аудитории;
- платежная аудитория, бизнес аудитория;
- показ рекламе в ленте новостей по умеренной цене;
- один покупатель приносит много других клиентов.
В рамках проекта легко создать страницу. Сайт предлагает интересные возможности для рекламы.
Предложения, пользующиеся актуальностью:
— Онлайн-консультации. Компетентные советы специалиста разного профиля пользуются спросом.
— Продажа уникальной информации. Инфобизнес.
— B2B
Аудитория Фейсбука достаточно зрелая, продвинутая и платежеспособная.
ООдноклассники
Ok – сайт, где чаще сидят люди 30-55 лет. В основном старшее поколение выбирает эту площадку для общения, обсуждения тем, поиска выгодных предложений.
ООсобенности:
— большая часть аудитории – женщины (59,8 %);
— ежедневная аудитория – люди 35 лет;
— большинство пользователей (40%) – люди из небольших городов с населением до 100 тыс. человек;
— Сибирский, Южный и Приволжский округа – большинство зарегистрированных из этих регионов России;
— в различных сообществах и группах брендов аудитория позитивно воспринимает рекламу и новости;
— пользователи сконцентрированы на внутреннем общении и просматривают профили других, чаще, чем новостную ленту;
— интерес проявляется к «легендам», историям из жизни, например, о похудении;
— пользователи активно принимают участие в конкурсах, розыгрышах – для продвижения массового сегмента OК в самый раз;
— сайт идеально подходит для компаний, чьё направление – это зрелая женская и семейная аудитория;
В одноклассниках низкий чек покупок, но высокая покупательская активность.
ЗЗаключение
Надеюсь, что теперь вам более-менее стало ясно, где вы можете начать продвигать свой бизнес. Моя задача — дать вам информацию и советы, а окончательное решение принимать уже вам