УТП- уникальное торговое предложение или оффер (offer) - короткое, четкое и ясное предложение своего товара или услуги, с указанием конкурентных преимуществ и выгоды для клиента. УТП является одним из самых важных блоков на вашем сайте, лендинге, инстаграм профиле и тд.
Вопросы при составлении УТП:
👉 Зачем? Укажите уникальность своего продукта или услуги. Используйте пирамиду потребностей клиента из предыдущего поста.
👉 Что? Перечислите конкурентные преимущества продукта или услуги. И помните: демонстрация работает лучше, чем описание.
👉 Как? Покажите клиенту, как работает ваш продукт.
👉 Почему? Почему клиент должен купить именно у вас. Укажите дополнительные доводы, отзывы, сравнение с конкурентами и тд.
👉 Сколько стоит? Иногда цена является основным фактором в УТП.