Это окончательная цена?
А скидки предусмотрены?
Может быть, посоветуете других производителей в городе?
Для тех, кто хоть раз сталкивались со строительством, информация в сегодняшнем посте покажется очевидной. Но когда говорю заказчикам о том, как и где купить материалы, некоторые начинают удивляться: «А что, так можно было?»
1. Ошибка при покупке строительных материалов
На время строительства дома, до начала отделочных работ вообще забудьте про строительные гипермаркеты и хозяйственные магазины у дома, только если вы не собрались покупать мелочовку из числа крепежей, каких-то уплотнителей, расходных материалов и инструментов. Обычно в этих местах высокие и фиксированные цены.
2. Где закупать строительные материалы
Поинтересуйтесь у производителей, либо у дистрибьюторов, которые дислоцируются, как правило, в промзонах вашего или соседнего города.
Например, у меня появилась задача найти заказчику профлист.
Я начинаю звонить или писать на почту производителям или на склады. Прошу менеджеров выставить счёт на физ.лицо.
То есть вам отправят на электронную почту официальный счёт с реквизитами организации (не путать с коммерческим предложением – это совсем другое).
Кто-то скидывает счёт на почту сразу, кто-то в течение дня, кто-то может вообще забыть – им просто нужно лишний раз напомнить.
Следующим шагом сравниваем цены. На всякий случай, можно сравнить со стоимостью на аналогичный товар в строительном гипермаркете.
4. Как выпросить скидку
Заказчикам с небольшими объёмами получить скидку сложнее, чем постоянным партнёрам, но можно.
1. Скидку могут дать за оплату наличными средствами.
2. Если вы не собираете чеки на имущественный вычет, то можно договориться провести товар мимо кассы – есть риск получить некачественный товар и потерять возможность совершить возврат, поэтому здесь самостоятельно оценивайте тех людей, с кем вступаете в подобные отношения.
3. Можно намекнуть, что вы прораб-частник и ищете себе партнёров для постоянной работы - не каждому такой вариант по совести.
Другой вариант, если здесь имеется возможность докупать материалы на другие этапы строительства дома, то вы являетесь потенциальным клиентом на более долгий срок – не стесняйтесь сообщить о том, что вы имеете потребность на разные товарные позиции в будущем. Это очевидно! Но забыв сказать об этом, можно упустить скидку.
4. Попросите скидку напрямую или:
«Как можно у вас получить скидку, какие есть варианты?»
Бывает такое, что у менеджера в запасе есть вариант, как сделать цену ниже, чтобы не потерять клиента.
Самое главное – не стесняйтесь интересоваться.
5. Сколько можно сэкономить
В гипермаркете утеплитель стоит 6300 рублей за куб.м. Покупая на складах ту же позицию, мне предложили 5600 рублей за куб.м. Всего на объект нужно было 24 куб.м. Экономия – 16800 рублей.
В гипермаркете стоимость кровельного материала была – 385 рублей за кв.м. У производителя взял за 343 рубля. Всего на крышу требовалось около 90 квадратов. Экономия 4680 рублей.
Итого экономия: 21 480 рублей - это только на двух товарных позициях. Представьте, сколько можно сэкономить на строительстве всего дома.