Я несколько раз затрагивал тему инвестиций в акции и открытия собственного бизнеса. Напомню, что я не считаю, что здесь есть противоречие: бизнесмен может быть инвестором, а инвестор бизнесменом. Но я убежден, что быть успешным бизнесменом может далеко не каждый человек. Тогда как каждый, кто способен просто игнорировать шум и не читать финансовые новости, может стать успешным инвестором.
Но поскольку ко мне часто обращаются с просьбами профинансировать бизнес, вложить в стартап и тому подобными просьбами, я решил вернуться к этой теме с другой стороны.
Если вы решаете открыть бизнес, сможете ли вы удовлетворить инвесторов?
Если вы можете удовлетворить даже сторонних инвесторов, значит вы достаточно хороши в своем бизнесе. Это жесткая проверка, даже скорее теоретическая проверка - ведь никто не будет выходить на IPO с локальным продуктовым магазином? Но она работает!
Инвестируя в акции я выбираю их, как собственник. Смотрю, чтобы заплатить адекватную цену за компанию: за ее бренд, за ее станки, товарные запасы, клиентскую базу, менеджмент и т.д. Меня интересуют потоки прибыли и доходов, коэффициенты маржинальности и возврата на акционерный капитал. Меня интересует - как эта компания будет приносить мне прибыль. Даже, если я владею лишь небольшой ее частичкой, а не всей фирмой разом.
Создавая свой бизнес, подумайте - почему инвестор захочет вложить в него деньги? Почему он должен дать вам деньги в обмен на вашу ИДЕЮ. Ведь идей много, а стоящих реализаций - единицы.
Когда у меня просят деньги под "перспективный проект", я спрашиваю себя: а что получу я? Я не бизнес-ангел, который может вкладывать в тысячи проектов в надежде на то, что выстрелит хотя бы парочка.
Если у проекта нет прибыли, нет сбыта, нет производства, нет ничего - зачем мне в него инвестировать? Как вы можете убедить меня инвестировать в вашу фирму? Что вы можете дать инвестору?
Конечно, все с чего-то начинается. Компьютеры Эппл тоже не сразу стали трендом, приведя Эппл на Олимп капитализации. Но если вы предлагаете инвестировать в бизнес, вы должны предложить конкретные факты, цифры, результаты. Тем более, что базовых результатов в некапиталоемких бизнесах можно добиться вообще бесплатно.
Если этого вы тоже не можете предложить, то не стоит удивляться отказам.
И после этого спросите сами себя: а зачем ВАМ вкладывать деньги в свою фирму, если ВЫ САМИ настолько не уверены в ней, что готовы делиться долей своей супер-перспективной компании в обмен на долю в ней? Почему не кредит? Почему бы не взять планку пониже, но без привлечения заемных средств?
Такой мысленный эксперимент: чем вы можете убедить инвестора вложить в свой бизнес, может быть очень полезен, даже если вы не собираетесь привлекать инвестора вообще. Он позволит отсеять много бесперспективных идей, которые без такого "решета" вытянули бы из вас часть денег, времени, сил и мотивации.
Удачи в инвестициях!
#бизнес #инвестиции #деньги #стартап #инвестор #идея