Скоро лето.
А лето, как показывает статистика и опыт, застойная пора для продажи недвижимости.
Для тех, кто собирается в будущем продавать/ покупать, данная статья-предостережение. Есть время сопоставить и подумать.
Особое внимание, лично я, обращаю на внешний вид.
Если индивид по максимуму вложился в ярко-искусственное: блестки в одежде, силиконо-ботекс (в кустарных условиях сейчас это многим доступно) и прочие достижения науки. Для меня сразу понятно: результата не будет, одно лишь глазоотведение и зубозаговаривание.
А еще если к этому добавляется мусорно-приблатнёная речь, то "давай до свиданья!"
Итак:
1. Опоздание.
Обычно риэлтор звонит и просит встретиться пораньше, многие, естественно, на радостях соглашаются: быстрее все закончиться и деньги на руках. Если бы...
Время назначенной встречи проходит. 10 минут, полчаса, тетя трубку не берет, нервы в струну. И вот на 57-ой вызов: "Ой, вот-вот подъезжаем, пробки тут, авария... Шумно, не слышу звонка..."
Залетает, конечно же, тысяча извинений, давайте быстрее, я договорилась, там ждут, все сделаем в турбо-режиме. Это делается для того, чтобы не дать "потенциальной жертве" опомниться, спокойно проанализировать сделку.
Поэтому, говорим железно-дипломатичным тоном: "Это Ваши проблемы." И приступаем к внимательному изучению документов. Лучше с хорошим юристом. Это убережет Вас от многих проблем в будущем. На этом "крючке" и вскрывается большинство проблем.
2. Тугоухость.
Когда ты 1000 раз переспрашиваешь и указываешь на эти моменты:
сумма занижена / что за левый человек прописан в договоре/
ипотеко-поручительство/.
Тетя-риэлтор невнятно мычит, кивает, пожимает плечами, либо просто делает вид, что не слышит. Как вариант, в руках у нее по навороченному телефону, размером со 2-ой том "Войны и мира", и она постоянно якобы на связи. Причем фразы (и не факт что она реально в этот момент разговаривает) психологически выверенные: "Не за что", "На том и стоим", "Да, конечно, сделаем. И неподготовленный человек со всей этой шумностью может не придать такому поведению риэлтора серьезное значение. Не забываем про спешку.
3. Психо-прессинг.
И если после 2-х этапов уловок "клиент не созрел" в ход идет "тяжелая артиллерия" в виде проклятий, угроз:
- никогда квартиру не продадите;
- я сделаю вашей конуре антирекламу;
- у меня есть "весомый" человек в городе;
Человек впечатлительный сдается и, как правило, сделка проходит на кабальных условиях. Со всеми подводными камнями.
Берем себя в руки. Максимально спокойно проговариваем.
Рано или поздно продам. И уж точно не Вам. Всех благ.
Разворачиваемся и уходим. Денег потраченных на подготовительном этапе не стоит жалеть. Деньги дело наживное.
Зато опыт. Избежание возможных проблем с многолетними судебными тяжбами. Ну и амортизация нервной системы.
Все адекватных риэлторов и удачных сделок!