Можно ли дешево взять квартиру без риэлтора?
Привет, риэлторы! Раз уж все равно абсолютное большинство наших сограждан считает отличным приобретением покупку квартиры, я решил пообщаться со знакомым риэлтором и попытаться вывести схему идеальной покупки.
Идеальной схемы, сразу скажу, не получилось. Но несколько важных советов, которые почему-то упускают люди, подчерпнуть удалось. Для кого-то это будет очевидный материал, но кому-то, надеюсь, поможет сэкономить пару сотен тысяч рублей. А может и больше.
Торгуйтесь
Торговаться в нашей стране почему-то не принято. Да и в принципе разговаривать с людьми никто не любит. Один человек из десяти действительно умеет торговаться, еще двое обладают некоторым обаянием, что тоже помогает, а оставшиеся едва могут связывать слова в предложения.
Это кажется очевидным, но в каждом объявлении, за которым стоит риэлтор, и в половине объявлений от собственника, заложен некоторый бюджет на торг. Его вам с легкостью скинут, чтобы у вас было ощущение выгодной покупки. Это рынок, а не супермаркет, ценники здесь не означают финальную цену.
Узнайте причину продажи
Просто скинуть с ценника сумму, заранее придуманную продавцом, это пол дела. Мы хотим скинуть еще немного. Нужно понять, срочная ли это продажа, давно ли квартира выставлена на рынок, готов ли продавец к реальному торгу или ему все равно и он никуда не спешит. И если вы видите, что квартира выставлена недавно, а продавец выпрыгивает из штанов чтобы ее продать, объясните ему, что готовы принести деньги хоть завтра. Но не за его цену, а за свою. Это не сработает с тем, кто готов сидеть в рынке еще год, но прекрасно сработает при срочной продаже.
Аргументируйте
Погуляйте по району. Как тут с арендой? Много ли объявлений о продаже? Ухожена ли территория? Изучите все варианты в интересующем вас районе. Осмотрите квартиру. А потом еще раз - с другом или профессионалом. Пока что ничего не нужно говорить продавцу, мы просто смотрим варианты.
Изучив квартиру и район, запишите себе все плюсы и минусы, которые увидели. Старые окна или обои, старые переваренные трубы, грязный район, много квартир на продаже или нет, красиво ли в подъезде? Все это плюс в вашу копилку, который в разговоре вы раздуете - после того, как изучите документы на квартиру. Там тоже можно найти интересное. После этого распланируйте разговор и встречайтесь с продавцом. Раздувайте все недостатки и тыкайте его в них лицом.
Сами заложите сумму на торг
После того, как вы перечислите все недостатки, назовите сумму ниже той, по которой готовы купить. Не требуйте ответа сразу, дайте ему подумать и сделать встречное предложение.
Но главное - торгуйтесь. Когда я помогал отцу купить квартиру, я проделал всю подготовительную работу без него. А когда мы с ним пришли общаться с риэлтором, он смыл всю мою работу в унитаз. Его спросили "Вы уже изучали этот вариант?". Он сказал "нет" и я увидел улыбку на лице продавца.
Как правильно покупать золото?
Полезный текст? Поделись в соцсетях --->>
Пиши вопросы в комменты.
Наш канал в Telegram: https://t.me/Moneysucks