Я работаю менеджером по продажам на фирме, которая занимается поставками постельного белья. Мы торгуем как оптом, так и в розницу.
Позвонила мне как-то старая подруга и говорит:
- Моя родственница открывает гостиницу, сейчас ищет где заказать белье. Я ей тебя порекомендовала. Заказ будет крупным, как раз тебе процентов с него хватит закрыть кредит.
А у нас в компании менеджерам, которые привели оптового клиента, было положено 10% от сделки. Сумма заказа, который мне подогнала подруга, была внушительной и проценты выходили хорошие.
Иду к руководителю отдела продаж, чтобы обсудить предстоящую сделку. Показала смету. Начальница у нас дама мрачная, всё никак не удавалось к ней найти подход. Решила с завести с ней непринужденную беседу:
- Повезло мне, конечно, это моя знакомая гостиницу открыла и делает заказа. Всё-таки приличная сумма получается. Мне как раз 10% хватит кредит закрыть.
- Какие 10%? У нас такой процент получает с заказа руководитель. А простое менеджеры - 1%.
- Но как же так, я же нашла этот заказ, и всего 1%?
- Ну и что? Ты же оптом не занимаешься, только розницей. А у нас такие правила.
Тут в кабинет зашел директор, и моя начальница начала ему рассказывать о том, какой крупный заказ удалось отхватить. Про меня не упомянула не слова.
Я очень расстроилась. Написала подруге, обрисовала ситуацию. Она мне говорит:
- Если так - будем заказывать в другом месте. Это я тебе помочь хотела, а так мы можем какие-то более выгодные предложения найти.
В итоге, заказ я отменила. По такому случаю, вызвал меня директор к себе в кабинет.
- Что это такое, почему такой крупный заказ сорвался? Если вы недожали клиента - у нас за такое менеджера лишают премии.
А я ему возьми, да всё и расскажи как есть. Мол, заказ оформляла моя подруга, а если мне за него только 1% - то подруга решила поискать более интересные для нее варианты.
В итоге выяснилось, что 10% от заказа были положены всем. а моя начальница так наживалась на простых сотрудниках - приписывала, когда возможно, заказы себе.
Уволили её с позором в тот же день.
Позвонила я подруге, как оказалось, ничего более выгодного, чем предложения нашей фирмы, они для себя не нашли, поэтому вновь сделали заказ у нас. Вот теперь то я точно получу свои 10%.
Если вам понравился рассказ, поставьте, пожалуйста лайк! Поддержите канал!