Не так давно Озон запустил функционал рекомендованных цен.
Цена – это самое важное конкурентное преимущество площадки, поэтому маркетплейсы очень внимательно относятся к тому, какие цены они показывают покупателям.
Функционал рекомендуемой цены как раз должен помочь Озону сделать цены на площадке привлекательными.
Цены конкурентов
Принципиально есть несколько групп конкурентов по цене.
1. Такой же на Озоне. Допустим товары полностью идентичны и они показываются на одной карточке товара. Яркий пример на озоне Xiaomi Mi Band 3. Здесь самая жесткая конкуренция. Одни и те же покупатели видят одинаковый товар, но по разной цене. Конечно важно установить самую низкую цену. Самая низкая цена на момент написания статьи – 1 860 руб.
2. Такой же товар в других магазинах. Мы можем найти таких конкурентов на Яндекс.Маркете. Здесь самая низкая цена 1 412 рублей. Очевидно, что эти продавцы "серые" и товар скорее всего ввезен контрабандой. Но многие покупатели выбирают именно такие предложения.
3. Такой же товар в других крупных магазинах. Предполагаем, что это магазины с большим ассортиментом, хорошей доставкой, принимающие карты и работающие официально. Например, на wildberries от официального бренда браслет стоит 1 758 рублей. А на goods.ru совсем дешево 1 420 рублей (скорее всего тоже контрабандный).
4. Товар, выполняющий ту же функцию. Например, фитнес-браслет Honor 4 на озоне стоит 1 490 рублей.
Рекомендуемая цена Озона
Какую же цену нам рекомендует Озон? В разделе помощь написано:
"Мы регулярно сравниваем цены на товары на Ozon и других площадках. Самая низкая из этих цен считается рекомендованной"
То есть Озон рекомендует поставить самую низкую цену из всех. Но ведь условия работы везде разные, размер комиссии разный. И у Озона комиссия не самая низкая. Получается озон рекомендует снижать цену, сохраняя при этом свою комиссию. Думаю, это не будет работать.
Как можно было сделать
1. Было бы отлично, если бы Озон снижал свою комиссию по товарам, на которые установлена рекомендуемая цена. То есть ты для озона сделал самую низкую цену, озон для тебя сделал адекватную комиссию.
2. Показывать прогноз продаж в зависимости от изменения цены. Озон говорит: "Чтобы ваш товар чаще покупали, советуем установить цену, равную рекомендованной". Но насколько чаще будут покупать мой товар? Возможно я бы снизил цену, если бы знал насколько изменятся мои продажи.
Какие есть проблемы?
Wildberries периодически проводит различные акции для своих клиентов. То скидки по промокоду, то просто скидки.
При проведении такой акции нужно либо подчиниться WB или просто ваши товары будут сняты с продажи – их остаток для покупателей станет равным 0.
Получается, что во время проведения такой акции Озон заблокирует ваши товары у себя. Либо нужно снижать цены на Озоне.
Кроме того, цены на Wildberries определяются каким-то хитрым алгоритмом и цена, которую видит покупатель вовсе не та, которую я ставил для покупателей. Wildberries дает скидки от себя.
При таком раскладе я не управляю ценой полностью и могу попасть под блокировку Озона.
Выводы
Механизм рекомендованных цен – слишком прямолинейное решение, которое нуждается в доработке. Какие будут доработки – увидим дальше. Надеюсь Озон всё же вспомнит, что продавцы это тоже клиенты, для которых также внимательно нужно делать продукт как и для покупателей.
________________
Подписывайтесь на наш канал!
Вас также может заинтересовать:
Первый месяц продаж на Озон и Вайлдберриз
Аналитика на маркетплейсе Озон