Чтобы продвигать бизнес в интернете, недостаточно просто создать сайт — нужно привлечь на него посетителей и в целом обратить внимание пользователей на свой бренд. Вариантов продвижения много, но мы собрали 4 способа, которые наиболее эффективны и понятны.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это реклама, которую пользователь видит в поисковике или в специальных блоках на сайте. При этом объявление показывается не случайно, а только в определенных случаях:
- пользователь ввел тематический поисковый запрос;
- пользователь некоторое время ищет что-то в интернете через поиск и на сайтах интернет-магазинов, читает отзывы, изучает информацию о товаре;
- тематика сайта соответствует теме объявления — например, реклама удочек появится на сайте о рыбалке.
В результате реклама получается актуальной — пользователь заинтересован в товаре или услуге, поэтому охотнее кликнет на объявление.
Контекстная реклама платная — ее можно заказывать в поисковых системах и рекламных сетях. Чаще всего это делается через сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords.
Для настройки контекстной рекламы собирают ключевые запросы, по которым пользователю будут показывать рекламу. После этого под запросы составляют объявления и запускают рекламную кампанию. Рекламодатель платит за каждый клик по объявлению.
Плюсы:
- Реклама меньше раздражает пользователя, так как она для него актуальна.
- Если все настроено правильно, посетители и клиенты появятся сразу, не придется долго ждать.
- Платить нужно только за клики, то есть за заинтересовавшихся пользователей.
- Удобно отслеживать статистику всех объявлений и поведение пользователей на сайте.
Минусы:
- Показы объявлений в конкурентных нишах стоят дорого.
- Объявления короткие — нужно заинтересовать пользователя буквально парой слов.
- Правильно настроить рекламу самому не получится, нужно нанимать специалиста.
- Расширения-блокировщики для браузеров скрывают контекстную рекламу.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в интернете показывается только людям, попадающим в определенную целевую аудиторию. Продаете удочки — объявление увидят рыболовы, создаете сайты — начинающие бизнесмены. Чаще всего таргетированную рекламу запускают в соцсетях, так как там проще всего найти нужных людей.
В отличие от контекстной, таргетированная реклама не попадает напрямую в запрос. Вы только предполагаете, что определенной аудитории будет интересен ваш товар или услуга — и запускаете на них рекламу на основе этого предположения.
Таргетированная реклама обычно заказывается и настраивается там же, где будет показываться, например в рекламном кабинете во Вконтакте или Фейсбуке. Там можно выставить множество параметров: географию, пол, возраст, интересы, членство в определенных сообществах и т.п.
Таргетированные объявления бывают разные — можно показывать людям небольшие баннеры, посты прямо в ленте новостей, свои товары в виде карусели и т.п. Оплата здесь бывает не только за клики, но и за показы пользователям.
Плюсы:
- Можно выбрать удобный для себя формат, например, сделать длинное объявление с подробным описанием своих услуг.
- При правильной настройке можно сразу после запуска получать первых клиентов.
- Есть шанс заинтересовать потенциального клиента, который пока не задумывался о покупке.
- Можно нацелить рекламу на клиентов конкурентов и переманить их к себе.
Минусы:
- Есть риск, что аудитория еще не готова покупать, и объявления будут ее только раздражать.
- Чтобы правильно собрать аудиторию и сделать цепляющее объявление, нужно быть специалистом именно в таргетированной рекламе.
- Расширения-блокировщики для браузеров скрывают эту рекламу тоже.
- В конкурентных нишах и при неправильной настройке стоимость может быть высокой.
Контент-маркетинг
Люди обычно не хотят видеть рекламу — им куда интереснее получать полезную информацию, читать статьи и смотреть видео на интересующую их тему. Поэтому для продвижения в интернете можно создавать такой контент — это покажет людям вашу экспертность, чтобы в итоге они без всякой прямой рекламы решили стать вашими клиентами.
Демонстрировать экспертность и привлекать внимание можно разными способами:
- Завести блог и публиковать там статьи по теме вашего бизнеса — рассказывать о критериях качества услуг, помогать сделать выбор, писать о чем-то интересном для потенциальных покупателей.
- Вести соцсети и публиковать там не только рекламу, но и полезные посты.
- Писать статьи от имени компании для сторонних сайтов, посвященных вашей тематике.
- Снимать видео и выкладывать его на Youtube и в соцсети.
- Создавать любой другой полезный контент: подкасты, обучающие инструкции, чек-листы, инфографику и т.п.
Весь этот контент нужно не только делать, но и продвигать — предлагать новости группам в соцсетях, запускать на статьи и посты рекламу, заказывать продвижение у блогеров. Только тогда контент будет работать.
Плюсы:
- Формирует положительный образ бренда, делает его более узнаваемым.
- Дает людям понять, что вы действительно эксперты и можете качественно оказывать услуги.
- Делает ваших клиентов грамотнее, помогает продавать им более качественные и дорогие продукты.
- Не раздражает, как прямая реклама, а создает ощущение пользы и бескорыстной помощи.
Минусы:
- Требует вкладывать много денег в создание и продвижение контента.
- Не дает мгновенный результат — некоторые пользователи будут годами просто читать вас, прежде чем решатся что-то купить.
- Требует постоянной работы — стоит перестать создавать контент, как пользователи о вас забудут.
Краудмаркетинг
Рекламы в интернете слишком много, поэтому люди часто ей не доверяют. Собственные аккаунты и статьи брендов тоже не всегда вызывают доверие, поэтому люди пытаются составить мнение о бренде по открытой информации в интернете: отзывам, обзорам, ответам в соцсетях и на форумах. В этой области создать положительное впечатление поможет краудмаркетинг — взаимодействие с аудиторией на сторонних площадках для привлечения интереса к своему продукту.
Для налаживания краудмаркетинга нужно:
- Зарегистрировать компанию на сайтах-отзовиках, отслеживать отзывы и грамотно на них отвечать — обрабатывать возражения, гасить негатив, предлагать недовольным клиентам решение проблем.
- Самостоятельно просить клиентов оставлять отзывы, предлагая им за это скидку или бонусы.
- Публиковать ссылки на свой сайт в обсуждениях на форумах и в соцсетях. Ссылки важно вписывать в обсуждения органично — подробно отвечать на вопросы пользователей, и только потом предлагать заглянуть на свой сайт.
- Упоминать свою компанию в ответах без активных ссылок.
Упоминать и давать ссылки можно по-разному — как напрямую от имени компании, так и притворяясь пользователем, который рекомендует продукт или услугу.
Плюсы:
- Ссылки со сторонних ресурсов увеличивают «вес» сайта для поисковиков и повышают его положение в поисковой выдаче.
- Формируется положительный образ бренда, покупатели становятся лояльнее.
- Грамотные ответы в обсуждениях помогут привлечь постоянных клиентов.
Минусы:
- В отличие от прямой рекламы, не стоит ждать мгновенного потока новых клиентов — краудмаркетинг про узнаваемость, а не про прямые продажи.
- Важно упоминать бренд органично и осторожно, иначе это будет напоминать спам и только оттолкнет от вас потенциальных клиентов.
- Нужно много времени тратить на отслеживание обсуждений, регистрацию новых аккаунтов, мониторинг упоминаний компании в интернете.
Для комплексного продвижения можно использовать все четыре способа, но эффект будет и если попробовать сначала что-нибудь одно, например, таргетированную рекламу — это уже принесет первых клиентов.
Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!
https://school.bigbird.ru
Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.
