Конечно, это здорово, когда твоими делами занимаются профессионалы. Когда есть свой юрист, свой организатор торжеств, свой риэлтор...
Если мало времени и очень много денег, то стоит доверить свои дела хорошим специалистам.
Услуги риэлтора стоят дорого. В среднем, 3-5% от суммы сделки при полном цикле. Сопровождение сделки стоит дешевле, но риэлторам это не так интересно, так как приносит мало прибыли.
Вот и стараются с помощью однотипных страшилок запугать и уговорить на заключение договора.
Что же это за «страшные» доводы против самостоятельной продажи недвижимости?
1. Вы не попадете в закрытую базу и ваше объявление не увидят другие риэлторы и покупатели.
«Закрытые» (платные) базы действительно существуют. Туда стекаются объявления из всех иных источников, досок объявлений, сайтов по недвижимости. Это удобно самому риэлтору. Вместо того, чтобы лазить по различным ресурсам, он видит в одной базе все и сразу.
Никакой выгоды в том, чтобы прятать квартиры в какие-то закрытые базы нет. Наоборот – чем больше источников будет задействовано, тем лучше.
Хотя, на практике оказывается, что чаще всего покупатели (арендаторы) приходят с одной известной доски объявления.
2. Противоположность: ваше объявление растащат по разным ресурсам разные агенты, а вам звонков не будет.
Да, явление не редкое. Растаскивают. Вместе с вашими фотографиями, если они не защищены вотермарками и если ресурсы позволяют размещать дубликаты фотографий. Бывают наглецы, которые под видом покупателя приходят и фотографируют квартиру, потом размещают в интернете.
Собственно, риэлтор с этим сделать особо ничего и не может, кроме как позвонить другому риэлтору и сказать, что объект уже занят. Но послушают ли его?
При этом, есть несложные механизмы борьбы с этим: не давать фотографировать в продаваемой (сдаваемой) квартире – раз, публиковать защищенные фотографии – два, волшебное слово «собственник» в объявлении – три. На многих ресурсах предусмотрена автоматическая защита и возможность пожаловаться на объявление.
3. Замучают звонками.
Да, звонков будет много. Из них по делу не более 2%. Остальное – предложение услуг или уточнение параметров для занесения в свою базу. Прогресс дошел уже до того, что в качестве обзвонщиков выступают роботы.
Совершенно очевидно, что для контактов по объявлениям нужна отдельная сим-карта. Агентам можно объяснить, что у вас есть свой риэлтор (юрист, нотариус) на сопровождение, в услугах вы не нуждаетесь, договор заключать ни с кем не хотите. Ну, а будут клиенты – приводите. На практике оказывается, что даже те, кому разрешили приводить своих клиентов, никого не привели!
4. Трудно и долго самим получать документы.
Когда-то это могло звучать правдиво. За нужными для сделки документами нужно было бегать отдельно в БТИ, Регпалату, паспортный стол. В наше время, когда можно заказать все документы в МФЦ – это блеф!
5. Получение справок через «закрытые источники», через знакомых в полиции и т.п.
Подобные справки могут быть интересны при совершении сделок с подозрительными, неблагополучными личностями. Но справки из психо- и наркодиспансеров покупатель/продавец может предоставить сам, все остальное – через тот же МФЦ.
6. Убитое на показы время.
Действительно, квартиру придется показывать самим. Это удобно, если вы в ней проживаете или находитесь где-то недалеко. Однако, всегда можно оговаривать заранее дату и время просмотра, да и большинство людей тоже работает и, как правило, приходят смотреть квартиру вечером или в выходной.
А уж рассказать о квартире, соседях, инфраструктуре района вы сможете гораздо лучше риэлтора, который в этом районе, возможно, никогда не бывал.
7. Замучают «туристы».
«Туристы» - это такой вид людей, приходящих на просмотры, которые реально покупать ничего пока не готовы, а просто присматриваются и прицениваются.
На мой взгляд, относиться к этому надо с пониманием. Все мы не бежим покупать первую попавшуюся квартиру, а сначала смотрим, прицениваемся, рассчитываем свои финансовые возможности. А может быть, людям западет в душу ваша квартира, завтра им одобрят ипотеку и они станут вашими покупателями.
Риэлторы борются с такими людьми при помощи всяких наводящих вопросов, типа: Наличные у вас или ипотека, альтернативная сделка или чистая покупка и т.п. Начинающие запинаются, но опытные «туристы» давно имеют заготовки для ответов на все эти вопросы.
Таким образом, страшилки от риэлторов не такие уж и ужасные. Если есть время и желание заняться вопросом продажи (сдачи) самостоятельно, проштудировать советы, форумы, юридические моменты, то можно не только успешно продать недвижимость, но и приобрести полезный опыт.
Тем более, что риэлторская деятельность никем и ничем не регламентируется, риэлтор не несет никакой ответственности перед вами.
Однако, существуют ситуации и виды сделок, при которых я категорически рекомендую искать проверенного профессионала. Об этом я обязательно расскажу в одной из следующих статей.
Подписывайтесь на мой молодой канал, он всегда открыт для Вас.
(Фотографии из открытых интернет-источников).