Сегодня мы расскажем о изменениях в VCG-аукционе Яндекс.Директ реализуемых в 2018 году, главным из которых является система трафаретов. А так же как это способно повлиять на ваш бизнес и привычную рекламу.
Как работал VCG-аукцион раньше
Поисковые запросы в Яндекс снабжают пользователей проплаченной рекламой соответствующей теме запроса. Первое что нужно усвоить, работая с поисковиком это наличие правильных ключевых запросов. Для анализа востребованности того или иного ключа существует бесплатный сайт Wordstat. О том, как пользоваться Wordstat мы уже рассказывали в другой нашей статье. На каждый из таких запросов ключей поисковик предлагает до 8 сайтов с проплаченной рекламой. Но распределение этих сайтов по странице происходит раздельно. До 4 запросов над поисковой выдачей и до 4 запросов под ней. Как это выглядит:
Позиции для размещения проплаченной рекламы называют блоками спецразмещения, содержание этих блоков даёт гарант потока посетителей за счёт удержания сайтов в зоне максимально концентрирующих внимание. Главная идея аукциона Викри-Кларка-Гровса заключается в том, что участник переплачивает исключительно за позицию, на которой находится его сайт. Аналитика, проводимая Яндексом рассчитала, что участники, находящиеся на 4 позициях собирают от 65% кликов пользователей вбивших заданный ключевой запрос. Рекламодатели, находящиеся на третьей и второй позиции собирают на 10% кликов больше, чем предыдущий сайт, и лишь находящийся на первом месте участник собирает 100% кликов.
Новая система трафаретов
Несколько лет надежно служившая система VCG-аукциона теперь стала доработанной, исследования, проводимые Яндексом привели к тому, что обнаружилось – трафик зависит не только от позиции. Визуальное оформление, дизайн и конкуренция играют порой даже более значимую роль. Наличие более привлекательного оформления, удобства для пользователей теперь позволит сайтам собирать больше трафика. Трафареты визуально занимают больше места и имеют дополнительные ссылки, ведущие в разные каталоги сайта, изменяя продвижение сайта в Яндекс.Директ и выводя его на новый уровень. Пример трафарета:
Развитие этой технологии приведёт к наличию всё больше числа трафаретов, но Яндексу ещё предстоит найти оптимальный баланс между требованиями рекламодателей, удобством для пользователя и соответствием этой технологии стандартам VCG-аукциона.
Изменения в расчёте цены
Система трафаретов предсказуемо привела к изменению политики ценообразования за присутствие в блоке спецразмещения. Новые цены рассчитываются не из занимаемой позиции, а из потенциального объема трафика, который рекламодатель сможет получить благодаря использованию трафарета. Если раньше мы платили исключительно за место, то теперь оплата учитывает прогнозируемый объем выкупаемого трафика.
Более того, изменения коснулись и ограничения объема ставок, его больше нет. Отмена ограничения ставок привела к тому, что вместо привычной максимальной цифры 2500 рублей за клик теперь остался лишь здравый смысл в оценке прибыли. Но эти нововведения никак не отразились на настройках компаний.
Вывод
Подстраиваться под изменения будет непросто, но погоня за прибылью и новыми технологиями вынуждает заниматься экстренной подготовкой рекламных компаний, учитывая новые условия. Трафареты это новое слово в привлечении клиентов, и чем скорее вы озаботитесь наличием всех необходимых расширений и плагинов, а так же подготовите ссылки для них, тем скорее начнёте получать прибыль на инновации.