Есть у меня друг по имени Леонид…
Скорей всего после этой фразы, каждый из моих знакомых Леонидов немного напрягся и с ужасом перебирает в уме, что же он такого натворил, что о нём решили написать.
Но в этой статье речь идёт именно о том человеке, который лет 8 назад предложил мне организовать первый собственный бизнес. Конкретных предложений у Леонида не было, была только мечта открыть собственное дело. И, он уже нашёл онлайн курсы, которые помогли бы ему в реализации этой мечты. Но стоимость этих курсов на тот момент составляла порядка 10 тысяч рублей. Если разделить эту сумму на двоих, то затраты на обучение казались уже не такими большими.
Вообще, я всегда за любой кипишь. Поэтому оговорили, что у каждого из нас будет своё направление деятельности и развиваться мы будем независимо (поверьте мне, никогда не стоит открывать совместный бизнес с друзьями или родственниками) и начали обучение. Плюсы нашей кооперации были и в том, что мы могли обсуждать изученный материал, мотивировать друг друга своими действиями, ну и делиться идеями и советами.
Знания, которые мы получили от курсов, я оцениваю, как очень полезные. Благодаря им, как мне кажется, мы избежали многих ошибок, свойственных начинающим бизнесменам, а также узнали правильную очередность действий. И, хоть успеха в своих начинаниях мы не добились – полученный опыт от наших «пилотных проектов» был достаточно интересен.
Наиболее простым бизнесом, с которого советуют начинать – это продажи. Продажи товаров, услуг, всего что угодно... Это направление требует гораздо меньше вложений нежели производство или инновационные разработки.
Во-первых, нужно было определиться с нишой. Ниша- это тот продукт (линейка продуктов), которым мы хотели заниматься. Наметив определенные товары, не стоит тут же тратить всё своё состояние на него. Очень многие начинающие бизнесмены допускают эту ошибку, а затем, купив пару вагонов вазелина, не могут продать его. Не стоит думать, что товар будет пользоваться большим спросом только потому, что Вы так решили. Накидав по несколько десятков товаров, к которым у нас лежала душа, мы преступили ко второму шагу.
Второй шаг, это тестирование ниши. Я думаю, что в интернете полно информации- как именно это можно сделать. Из наиболее простых это подать несколько тестовых объявлений, проверить статистику обращений по подобным запросам в поисковиках, произвести опрос потенциальных покупателей. Вы должны построить воронку продаж, определив процент людей готовых купить товар, после того как увидели Ваше объявление. В идеале вообще набрать предзаказов, собрать денег и только потом закупить требуемую партию товара, не вкладывая личные средства (что-то на подобие совместной закупки).
Проведя тестовый анализ, выбранных мною товаров, я решил остановиться на кофе. Но только не обычный кофе, а зеленый кофе для похудения. (Если захочет, то Леонид напишет о своём продукте и своих впечатлениях свой рассказ и я его опубликую).
Далее нам необходимо было провести поиск производителей и определится с поставщиком. В то время пользовался большим спросом зеленый кофе одной из разрекламированных фирм, стоимость пачки доходила до 1500 рублей.
Я достаточно быстро нашёл аналогичную фирму-производителя с ценником в 5-6 раз дешевле (Если быть точным, эту фирму мне помог найти Леонид. Они звонили ему каждый месяц ещё 2-3 года, рассказывая о скидках и новых товарах).
Минимальная партия заказа составляла 5 кг. Я заказал несколько сортов молотого и несколько сортов в зернах, всего 35 пачек по 200 грамм. Просуммировав все мои расходы на обучение, организацию бизнеса и закупку первой партии товара, я разделил получившуюся сумму на 35. Итак, если я продам первую партию – я выйду в ноль. Конечная цена для Заказчика была достаточно адекватной и составляла около 400-500 рублей за пачку.
Последним этапом было продвижение товара: для этого я создал небольшой сайт, группу в социальных сетях, подал объявления куда только мог. Заказчик мог заказать доставку на дом за небольшие деньги или же забрать товар самовывозом. При покупке на 1000 рублей доставка по городу была бесплатной.
Основная идея похудения, используя зеленый кофе заключается в следующем:
1. Вы его пьете до еды и оно снижает ваш аппетит – Вы кушаете меньше.
2. Кофе увеличивает Вашу активность и Вы начинаете больше двигаться и тратить больше калорий.
3. Одно из веществ, содержащееся в нем, способствует расщеплению Ваших жиров.
В целом, не продукт – а настоящее золото. И, какой же из меня был бы продавец, если бы я сам не попробовал этот продукт. На вкус зеленый кофе напоминает воду с сеном – дрянь полнейшая (ничего общего со вкусом обжаренного кофе). С функцией потери аппетита он действительно справляется отлично, но с таким же успехом Вы можете жевать глину: «Жуйте глину и худейте!». Активности у меня не добавилось, жиров для сжигания в то время не было и в помине. Попробовав этот сомнительный напиток, я даже засомневался в том, что продукт вообще кто-то будет покупать.
Но заказы были, каждый день я продавал по несколько пачек. Странно, но большинство покупателей, на мой взгляд абсолютно не нуждались в сбросе веса. Нормальные девушки и женщины – несколько месяцев в тренажерном зале и все будет отлично. Но почему-то они были уверены, что зеленый кофе им поможет лучше! (Надо было накопать им глины в подарок). Но отговаривать я их не собирался, пользы может от кофе и не будет, но вреда тоже. Иногда люди покупают только веру в чудодейственные свойства продукта, а не сам продукт. Самовнушение - очень мощная штука.
Ну если с девушками все понятно, но зеленый кофе покупали и мужчины. Один парень (на вид 25-28 лет) за небольшую скидку выторговал у меня сразу 5 пачек. Хотя на вид- обычный парень, только голова выглядела немного больше (не пропорционально телу) – наверно мозги жали. Наверно жертва неразделенной любви.
За месяц я продал первую партию и вышел в ноль. Затем заказал вторую партию. Любой бизнес требует постоянной отдачи и затраты огромного количества времени. Именно последнего мне очень не хватало из-за основной работы. Поэтому вторую партию я так и не смог реализовать полностью. Проданной части хватило, чтобы опять выйти в ноль. Оставшиеся пачки я раздал друзьям, а несколько до сих пор лежат у меня в шкафу.
Надеюсь, Вам была интересна и полезна эта статья. Подписывайтесь на мой канал - впереди ещё много интересных рассказов.