Что на самом деле вы продаете людям?
Продукт, скажете вы? Или может услугу, решение проблемы, счастье, помощь..... Все это не меняет сути. Все ваши конкуренты продают тоже самое и вы никак не выделяетесь на их фоне.
Что-же на самом деле нужно продавать, чтобы добиться роста продаж?
Всего есть 4 этапа
1 Этап
Продайте свой продукт или услугу себе самому. Вы должны понимать, что ваш продукт очень ценен, действительно решает проблемы ваших покупателей.
Сделайте упражнение. Напишите 10 причин, почему бы вы купили свой продукт
Чем правдивее и честнее будут эти причин, тем больший результат вам даст это упражнение.
В конечном итоге вы настолько сильно поверите в свой продукт, что не сможете продать его дешево или недооценить его.
Этап 2
На этом этапе вы должны продать своему клиенту себя. Вы можете классно рассказать и презентовать продукт своей аудитории, но они вас послушают, развернутся и уйдут. Самое страшное то, что купят они этот же самый продукт у вашего конкурента.
Этап 3
Здесь вы будете продавать вашу фирму. 10 лет на рынке, 1000 выполненных проектов и прочее не прокатит.
Расскажите о ваших клиентах, покажите кейсы, пишите тематические статьи, снимайте экспертные видео и т.д. Важное правило - минимизируйте прямые продажи "с порога". Работайте над доверием, только потом продавайте
Этап 4
Только после всего этого вы начинаете продавать продукт. После того, как клиент соприкоснулся с вами через видео, статью, нашел решение своей проблемы, связанным с выбором вашего товара, он уже вас знает и доверяет больше, чем вашим конкурентам.
===========================================
Для оперативной связи: https://vk.com/dimankac
Сайт проекта: https://ifreedoom.ru/