Для большинства товаров работает такой принцип: чем дешевле вещь, тем больше ее покупают. Такое поведение покупателей считается нормой и зовется законом спроса. Но иногда этот закон не работает. Когда, почему и как этим пользоваться — разобрались в блоге Vigbo, а здесь — кратко о главном.
1. Цена — показатель качества
Иногда люди судят о качестве товара по его цене. Это кажется нелогичным, но опыт подсказывает покупателю: дороже значит лучше. Говорят же, «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи».
Как это использовать? Можно сделать цену чуть выше рыночной, заострить внимание покупателей на преимуществах вашего продукта.
2. Цена — показатель статуса
Вещи символизируют статус владельца, и их высокая цена — очередное подтверждение престижности и недоступности для большинства. Считается, что люди соперничают между собой, пытаются всеми способами доказать: «Я круче!» и закрепить свое положение. Покупка дорогих товаров — один из способов. Такое поведение называется показным потреблением.
Повышение цены — только один из шагов к образу премиального бренда. Нужно работать комплексно: сайт, фотографии, упаковка, соцсети, тон общения с клиентами и сервис — важно всё.
3. Повышение цены — стимул к покупке
Товары-показатели статуса обычно покупают раз и на всю жизнь, но есть вещи, которые покупают постоянно — и ими запасаются, когда цены растут: а вдруг станет еще дороже? Повышение цены может стать стимулом к покупке для постоянных покупателей и тех, кто сомневается, покупать ли. Как распродажа, только наоборот.
Подробнее о каждом пункте — в статье. Там же — примеры, советы и ссылки на статьи, которые будут полезны.