Психология влияния. В этой статье разберем как американская студентка очень умело воспользовалась одним из многих приемов психологического влияния. Суть очень проста, но прочитайте насколько интересно она это сделала. После разберем почему этот метод работает и будет работать даже если вы знаете о подобном методе как о инструменте для получения желаемого.
И так. Вот письмо американской студентки, отличницы своим родителям. Прочитайте внимательно. (Пример подробно описан в книги Роберта Чалдини "Психология влияния")
"Дорогие мама и папа!
С тех пор как я уехала в колледж, я совсем позабыла, что нужно писать письма. Прошу у вас прощения за то, что не писала раньше. Сейчас я введу вас в курс своих дел, но прежде чем вы продолжите читать, пожалуйста, сядьте. Не читайте дальше, если не сядете, ладно?
Ну , в общем, сейчас у меня все нормально. Перелом черепа и сотрясение, которое я получила, когда выпрыгнула из окна общежития,- пожар случился вскоре после моего приезда - теперь уже почти прошли. Я пролежала в больнице всего две недели и сейчас уже могу видеть почти нормально. Правда, раз в день бывают сильные головные боли. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок из окна видел работник находящийся поблизости бензоколонки, именно он и вызвал пожарных и "Скорую помощь".
Он навещал меня в больнице , и так как мне негде было жить - ведь общежитие сгорело - был настолько добр, предложил жить в его квартире. На самом деле это комната в подвале, но вполне уютная. Он замечательный парень, мы безумно полюбили друг друга и планируем поженится. Когда именно, мы еще не решили, но это произойдет до того, как станет заметна моя беременность.
Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, как сильно вы хотите стать бабушкой и дедушкой, и знаю что вы с радостью примите моего ребенка и подарите ему такую же любовь, ласку и заботу, которую дарили мне в детстве. Наша свадьба откладывается из-за того, что мой друг подхватил какую-то незначительную инфекцию, которая мешает нам сдать добрачные анализы крови, и я нечаянно заразилась этой инфекцией от него.
Теперь когда ввела вас в курс своих дел, я хочу сказать вам, что не было никакого пожара в общежитии, у меня не было никакого сотрясения и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременно, я не помолвлена, я не заражена, и у меня нет никакого парня. Просто у меня "тройка" по американской истории и "двойка" по химии, ия хочу, что бы вы правильно восприняли эти отметки."
Этот пример наиболее точно показывает как работает принцип.
Мне кажется, это письмо писал один из сценаристов "Игры престолов"
Если бы мне моя дочь написала подобное, я бы посидел во время чтения.
Этот психологический прием называется "сравнение" или "Нападение затем отступление". В его сути лежит одна из особенностей человека сравнивать все и везде. Этот принцип будет работать везде и всегда так как он основан на фундаментальной особенности человека которая заставляет нас оценивать все происходящее и сравнивать с уже имеющимся опытом.
Этим знанием можно пользоваться где угодно и практически в любой ситуации. Если у вас есть человек или люди на которых вы хотите повлиять, то правильно применив подобную технику вы скорее всего достигнете желаемого.
С помощью этого же принципа на нас действуют магазины, которые пишут на ценнике старую цену и новую якобы со скидкой. Зная что наш мозг точно будет сравнивать эти 2 числа и не даст нам упустить выгоду.
Если Вам понравилась статья и Вы узнали что то полезное после прочтения. Поставьте лайк. Вопросы, пишите в комментарии.
Напоминаю статьи на тему психологии выходят каждый вторник.
Спасибо что дочитали! Развивайтесь, читайте книги.